成功8步﹝宋清润课件﹞.pptVIP

成功 步 讲师：宋清润 三个建议： 建议一：简单复制 建议二：绝不间断 建议三：聚焦成功 成功八步 --- 简介 第 步 梦想 什么是梦想？ 梦想的原动力是爱 实现梦想的三个要素： 梦想和幻想的区别： 究竟要什么、要多少、什么时间要 将自己的梦想坚持到底！ 第 步 承诺 1、什么是承诺 3、承诺的内容：学习、改变、目标管理、建立工具流、 4、立即投入巨大行动 30 天 行 动 计 划 表 填表人： 领导人； 年 月 日 5、承诺的核心？ 第 步： 列名单（行动圈） 技能 和 技巧 你到底认识谁（简称五同） 同学 两种列名单的方式 陌生市场——人脉的最大资源 人际关系建立的过程 彼此喜欢（亲和力） 建立关系（关心别人） 相互信任（帮助别人） 一心四力：企图心 第 步：邀约 3. 如何送需求邀约 邀约的细节 第 步 讲计划 计划 一 讲计划 二 讲计划三 家庭聚会的组织 会议流程（2小时以内） 第 步 跟进促成 跟进促成二 跟进新人的五大步骤 启动新人的六大步骤 跟进中常遇到的三种人： 如何寻找领导人，建立一个稳定的个人事业 1、他们有梦想，并明确的知道为什么做。 2、始终保持积极的心态，不言败、不放弃。 3、他们要紧盯梦想，并目标导向。 4、他们愿学习、愿改变，灵活主动，适应性强。 5、这种人就是不断给你打电话咨询的人，他们是好的聆 听者。 6、他们能承诺至少每天讲1个计划，是持续的行动者。 7、他们能很好地融入团队，永远把帮助别人放在第一位。 8、参加大会和各种培训会议，逢会必到、逢会必记、逢 记必会。 9、懂得看VCD、看书、向上级业务代表指定期、定时咨询。 10、懂得在上级那里教育、策略和激励。 11、他们是产品的忠实爱用者。 12、能够发展和稳定固定客户，使业绩稳定增长。 13、他们能随身准备产品、辅助资料：书、VCD、资 料、，以随时备用。 14、他们素质高、有迷人的个性：诚实、忠诚、负责 任、绝地的正直。 15、他们遵从并且教别人做成功八步。 16、他们是很好的推崇者倡导者，他们总是推崇上级 和激励下级业务代表，极力推崇公司和学习系统。 17、他们永远不把负面影响带给下级和其他部门。 18、他们注重承诺能指导团队成员良好工作。 19、他们所做的一切都可以被复制。 20、他们会不异一切代价去做，并符合道德、法律和伦理。 他们就是领导人，你一定要和他们 建立非常紧密的个人关系 不同人群的特征 第 步 检查进度 咨询 6分钟诊断法 1、先用2分钟检查下级为什么做？ ⑴、对新人问理由：问他为什么做这个生 意，理由是什么？ ⑵、对领导人问目标：问他本月和本年度 的业绩指标是什么？再问他，你真的 要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？ 用4分钟检查他在行动圈工作中的情况 咨询中三个重要的指标 向谁咨询 何时咨询 咨 询 咨询时注意事项 咨询内容 第 步 检查进度 咨询 咨询准备 注意事项 第 步 系统复制 第 步 系统复制 1、24——48小时内跟进：计完计划要在24——48小时内跟进，不要错过新人的兴奋期。 2、做好回答疑义的工作：新人问你“你在这个生意中挣了多少钱”？刚刚够花，比我想象的要好。 3、ABC工作法：利用成功人士的经验和影响力做工作。 4、临门一脚：推崇会议和工具，最好邀他参加基础培训。 5、泼冷水：不要让新人回去做大喇叭。 1问新人四件事：新人有兴趣了启动，紧接着问新人四件事。 2、一对一沟通：做进一步的深度工作，造梦（熬鹰）。 3、教授八步：带新人立即进入“行动圈”，特别是让新人列名单、背计划。 4、帮教与跟随：言传身教一切做给人看，有条件睥在近距离可让新人适当跟随，说给他听|、做给他看，让他做给你看，再给他掌声。 5、热线联络