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2016年业务员九月工作计划2016年业务员九月工作计划范文2016-07-19浏览:分享人：郝笑建手机版 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划： 一、 对销售工作的认识： 1、 不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性; 2、 先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融; 3、 调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘; 4、 去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流; 二、 对销售工作的提高： 1、 制定工作日程表;(见附表) 2、 一天一小结、一周一大结、月底一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率; 3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果; 4、 每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户： 5、 拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案; 6、 对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访; 7、 提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流; 8、 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人; 三、 重要客户跟踪： 1、 XX市公路管理局供机科X科长、养护科X科长; 2、 XX、XX、XX、XX各省市级公路局养护科; 3、 XX省XX市公路局、XX县公路段、XX县公路段、XX县公路段的相关负责人; 4、 XX省XX市北郊区公路段桥工XX; 5、 XX市政管理处的XX科长; 以上是我九月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请X总对此计划不全的一面加以指点，谢谢! 1、XX区域拓展： (1)找当地有资源的广告公司合作，以高档社区巡展的形式，将项目植入到客户群体 (2)洽谈XX区域合作分销商。 (3)老客户维护及拓展。 2、XX、XX、XX市场拓展 (1)9月9日——12日，XX。洽谈分销商、老客户拜访，举办小型客户推介会。 (2)9月13日——16日，XX。洽谈分销商，拜访当地老客户资源。 (3)9月17日——19日，XX。南方电网贵阳分公司老客户拜访。 3、岛内分销商维护及拓展 (1) 做好分销商成交客户佣金结算工作。 (2) 通过电话、登门拜访等形式，与分销商保持联系。 (3) 完成领导安排的基础工作。 九月份的工作重点： 1、市场开发： (1)展示与我公司合作的优势。 (2)阐述公司的经营理念。 (3)解读公司的发展战略。 2、维护客户： (1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 (2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。 3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。 4、红酒略。 九月份对自己有以下要求 1、要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。 2、一周一小结，月底一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向