个险晨讯20081205.ppt

你只要… 每天给他吃饱穿暖，也就是说每天为他存几十到一百元就可以了！（根据你的经济状况） 并且不受计划生育与年龄的限制。 你觉得养这样一个儿子好不好？ 08号 全系统众志成城全力以赴，第一时间积极开展抗震救灾和灾后重建工作 在5.12特大地震突如其来的关键时刻，太平人寿在第一时间做出多项积极应对措施，做到灾区客户100%回访，灾区员工零死亡。特别是四川等受灾分公司，内外勤员工坚守岗位，坚持早会经营，迅速投入生产自救，单单四川分公司通过短信、电话和员工亲访联系到25万客户。此外，兄弟机构在危难之际伸出援助之手，无私帮助受灾地区伙伴，全员众志诚城，上下一心，充分展示了“专业、大爱”的太平人寿品牌形象。 理赔款送到客户手中 机构早会 爱心募捐 ——“真诚待人 认真做事”福建龙岩黄小华 ——“予人快乐就是予己快乐”上海王英 ——“用心服务，收获真心”浙江杭州石敏 福建龙岩黄小华：真诚待人 认真做事 个人简介： 所属机构：福建分公司龙岩中心支公司明欣部 目前业绩： 35211 元/7件 入司时间： 2008年11月1日 职级：试用业务代表 入司当日达到转正标准 过往工作的行业：个体经营者 采访背景： 黄小华伙伴入司前是个体经营者，曾做过服装批发、经营过茶庄。凭着自身对寿险行业的认同，对寿险事业的追求，经过个人努力，在入司一个多月的时间内承保标保35211元，成为营销部一道亮丽的风景线。让我们一起走近新人黄小华，感受一下她的心路历程。 《个险晨讯》11月24日“月度新人王” 1、您以前是做什么行业的？原来行业的最大困惑是什么？ 以前做过服装批发、在家电行业上过班、也经营过茶庄。作为个体经营者，我总是很茫然，工作时要看别人脸色，没有自主权。自己经营又感觉投资成本大、开销大，相对风险也较大，并且所面临的问题都要自己一人解决，没有人给予建议或 提供帮助，压力很大，而且付出和回报也不成正比。 2.作为新人，在入司不到一个月的时间里你就取得了如此优秀的成绩，请问您使如何做到的？ 简单相信、照做。我严格按照公司、主管的要求来要求自己。主管要求开业当天转正，我就按照要求达成。每天积极参加大早会、二早会，坚持每日五访，按主管的要求做好工作日志并做好下一日的计划，每天坚持阅读《个险晨讯》，了解全系统动态。可以说我的很多销售逻辑、销售技巧都是通过阅读《个险晨讯》获取的，《个险晨讯》帮助我成长，它是我最亲密的伙伴。 敢于开口，大胆介绍自己。敢于开口，不管见到老朋友还是刚认识的新朋友，都直接告诉大家自己在做保险，把自己推销出去。这样让所有认识自己的人都知道目前我在做什么，不需要绞尽脑汁找话题聊天，可以自然地沟通保险。 成功关键看是否有“心”。你是否有为他人着想的心？你做事是否有耐心？你对需要帮助的人是否有同情心和爱心？对人对事无论结果如何你是否有平常心？因为保险营销过程中，经常要接触不同的人和事，一定会遇到各种各样的问题，会承受很大压力，所以一定要学会自我调节，保持心境开朗。保险营销过程中，经常要不断学习各种知识，所以一定要有进取心、学习心。 3.作为新人，请问您加入寿险业后的感受是什么？您最大的变化是什么？ 加入寿险业对我来说意义重大。入行之前，虽然自己也曾经购买过保险，但对寿险的认识并不深，对寿险行业也不是非常认同。通过保险营销让我真正意义上认识保险、了解保险、真正理解保险的真谛。通过对《保险的意义和功用》的学习，我深深了解到目前职业的价值所在——为千家万户送去祥和与安宁。我认识到寿险是太阳底下最为光辉的职业之一，通过工作中的实践和学习也让我体会到“按规律办事就是神”的内涵。 此外，我觉得来到寿险业，可以自由规划自己的时间，有了明确的奋斗目标。自己当老板，付出多少、收获多少，命运把握在个人的手上，再不用看别人脸色，并且在展业过程中碰到的任何问题都能够得到同事和主管的建议和帮助。 4. 加入保险业后的期许: 期待在寿险业开创一片属于自己的天地。通过参加公司多样化的培训和个人的不断努力，提高专业技能和业务水平，使自己的内职涯得到全方位的提高，以晋升业务经理一级为自己目前的奋斗目标！ 撰稿人：福建分公司龙岩中心支公司 马启能 个人简介： 姓 名：王英 机构：上海分公司汇翔部 职 级：高级经理一级 训后成效： 目前成功增员的人数：1人 分享的成功增员新人姓名：杨永清 新人目前业绩： 28022元/6件 上海分公司王英：予人快乐就是予己快乐 一、新人背景介绍 新人杨永清是2008年9月入司的，大专学历，原先是上海南汇当地的一家外资企业的车间主任，期间辞去原来的