作好高式增员团队重新翻盘专题.ppt

乳山支公司 姜汉 课程大纲 1.目前增员现状及存在问题 2.高氏增员为我们带来新的契机 3.我们如何利用契机重新翻盘 一、目前的增员的现状和存在的问题 1、增员渠道单一，且增员目标没有明显分类 2、增员新人没有合理的增员借口 3、新人考出证来上岗率越来越低 4、新人对自己的岗位和工作内容收入不明确 5、针对新人管理融入团队管理 如何利用契机重新翻盘---要注意细节操作 1.首先要把老客户重新分类，划出属于六大类中哪一类人，以便提前准备应对的话术 2.准确无误地填写招聘表，由本人亲笔签表，以用来保护增员对象不被抢员 3.电话邀约组严格按照话术对准增员对象进行邀约，并且告诉准增员对象必须带的两证 4.面试严格按照程序走，推荐人不允许进入到三大工作区域----等待区，体检区以及面试区 * * 高氏增员系统 三个观念 观念一：增员和期交同样重要 观念二：养成增员的习惯 观念三：像做期交一样做增员 高氏增员系统 招聘话术：中国人寿为响应国务院的号召，大力发展商业养老保险，完善国家福利保障体系，满足广大民众的养老需求，经总公司批准，中国人寿威海分公司将要组织创建一支专业化养老险营销队伍，为做到专业化管理，各支公司必须成立养老险办公室业务科，我们将会面向社会招聘优秀人才，为将来的业务管理骨干作好储备。 高氏增员系统 增员的分类 六类 有压力 富婆 有人脉 孩子3-6岁 家庭妇女 28-35职业 女性 曾经辉 煌过 高式增员系统 高氏增员系统不同以往的增员形式，取消以会选人，鱼龙混杂的局式，避免了有能力的走了，而留下无能力的；而是以严格，正规的面试流程来达到增员，增好员的目的。 优势一：单一面视，了解其心理动态 优势二：单一面视，没有从众心理 优势三：形式正规，让人重视 高式增员系统 特殊一：特殊的险种政策 特殊二：特殊的培养政策 特殊三：特殊的待遇政策 特殊四：特殊的待遇政策 享受三大节福利 福禄满堂的特有销售权 专业专门的培训系统 一周一结算，一月一发放 思路决定出路 眼界决定境界 定位决定地位 胸怀决定规模 毅力决定成功 细节决定成败 *