兴义民族风情街旅游商业进展解析.ppt

策略建议—2010 市场手段（招商） 基本原则 原则一：实施“安内招外”的程序，把最优秀的州外、省外经营商招纳进来，吸引和带动本地经营商户。 原则二：实施“先大后小”的程序，对大经营商展开深入的招商活动，吸引和带动小经营商加盟。 策略建议—2010 招商方式 本地招商： 针对业态定位在本区域（黔西南州）的商家，充分发挥各职能主管部门的优势进行招商，针对不同业态，确定对应的职能部门组织招商执行； 1、民族风情民族文化：建议获得州民宗委、州市文化局、布依协会、苗学会等支持 2、民族特产、旅游商品：获取农业局、旅游局支持 3、酒店、家庭旅馆：获取旅游局和招商局支持 4、旅游接待中心：获取旅游局、旅游协会支持 5、餐饮：餐饮协会、桔山房开 异地招商： 资源关系招商：重点针对异地大型商家； 策略建议—2010 招商展开方式 1、直接攻击式：对部分需要上门服务，直接沟通的，经营者进行面谈，并保持沟通，详细记录客户资料。 2、媒体带动式：主要针对一些中小商户，可以利用媒体发布招商广告，做好客户登记工作，随后登门服务。 3、一对一招商：针对本地有影响力有代表性的旅游要素企业（如特色产品、商品、制作工艺等），因其对商业街其他经营者入场具有直接的影响力和带动作用，必须进行一对一强攻。 4、新闻发布会模式 策略建议—2010 主要活动 黔西南州旅游政务服务中心暨民族风情街招商启动仪式（兴义） 兴义民族风情街招商记者招待会（贵阳） 省旅游局领导视察活动 主流旅游媒体考察报道活动 主力旅行社勘线考察活动 … … 安逸的兴义，因民族风情街， 而展现得淋漓尽致！ 4、地方特色休闲元素（特产、休闲小吃、餐饮）： A、舒记杠子面、刘记羊肉粉、郑记刷把头、邹记鸡肉汤圆、聂记剪粉 B、马鞍山茶艺馆 C、贵州醇 D、“中国金州”礼品金店 E、贵隆绿茶 F、肥妈素盐酸、贞丰糯米饭、安龙藕粉、耳块粑等 项目定位—商业解构 项目定位—商业解构 5、旅游商品购物店集群： 民族风情街的旅游商品购物中心，主要分为三大块： （1）“水墨金州”旅游商品区，主要为黔西南州特色旅游商品。如：贵州醇、盘江奇石、耳块粑、肥妈素盐酸等。 （2）“多彩贵州”特色旅游商品区，主要为贵州本土特色旅游商品。如：贵州三宝、牛肉干、波波糖、苗绣、蜡染等。 （3）滇桂特色旅游商品区。本区区域较小，主要为了体现民族风情街三省旅游通衢核心地位，而进行旅游商品配套。 项目定位—商业解构 6、休闲娱乐元素： A、KTV B、洗浴 C、按摩足疗 D、咖啡茶艺 E、酒吧演艺 由此，风情街的商业形态主体为： 【休闲旅游商业】 其商业主要依托： 【旅游人流】 形态决定了其结构和业态分布； 创造旅游人流是发展其旅游商业的关键。 项目定位—商业解析 项目定位—旅游人流 解构旅游人流 团队旅游者 商务客 散客旅游者 项目定位—旅游人流 团队旅游者 行程固定。 是否进入风情街由旅行社的行程安排所决定。 游览体验 餐饮（团队用餐） 住宿 购物（旅游商品） 娱乐（特色表演：如八音坐唱等） 休闲（夜间自由活动） 项目定位—旅游人流 散客旅游者 自发而来或经过吸引。 由一项核心需求为动因而派生其他需求。 游览体验 特色小吃或餐饮 住宿 购物 休闲 寻求服务（旅游服务、交通服务） 项目定位—旅游人流 商务客 顺带体验。 由公关需求或商务活动后的休闲需求为动因而派生其他需求。 游览体验 休闲娱乐 创造旅游人流，核心在于两个方面： （1）核心吸引物打造（游览体验的元素和氛围） （2）经营旅游（拉动尽可能多的团队游客到达风情街） 项目定位—旅游人流 经营旅游—发展模式 无论是风情街的招商，还是商业管理和街区运营，最终的核心都是： 经营旅游 根据我们的背景及建设计划，我们提出了“一个中心， 三部曲”的基本发展模式，应该是本街区发展切实可行， 稳妥积极的路径。 经营旅游—发展模式 一个中心----坚持向旅游目的地发展的中心思路不动摇 第一部曲----服务先行（行政服务+要素服务），文化搭台 首先建设成黔西南的行政性的旅游服务中心，产业要素的配套服务中心，并适应游客旅游方式的转变（由参团游向自由行自驾游转变）形成黔西南旅游聚散中心概念；打造服务的吸引力，同时以建筑文化民族民俗文化作为空间背景和附加吸引力，登台亮相。它所对应的工程建设主要是1、2期。尽管此时已有部分休闲功能，但空间的规模有限和结构不够丰富，文化的资源整合尚未完成，处于萌芽状态，尚不能产生独立的吸引。 经营旅游—发展模式 第二部曲----文化整合，品质服务 随着街区的空间发展（3、4期建造），服务性功能的