博思堂_武汉咸宁福星城平层风范大宅项目推广执行的方案_58p_营销策划.ppt

四室，不只同堂 面积大了，照样可以做到无微不“置”。 生活要群居，生活要交流，生活要舒坦，生活要颜色…… 7米超阔客厅全南向，四室里的XL号，生活爱怎么室就怎么饰。 福星城X系133—152㎡平层风范大宅，XL大房子里还有两种。 左右，不止逢园。 纵然73万方，也绝无半点怠慢价值。 生活要阳光，生活要花园，生活要时尚，生活要美味…… 270°景观大阳台，360度大纵览的XL号，生活爱怎么原就怎么园。 福星城X系133—152㎡平层风范大宅，XL大房子里还有两种。 报纸方案二 大一点，就去翻山越岭。 踩着别人的脚印，不如追随自己的目光，翻山越岭。 福星城XL大房子，33层超高建筑，100米最高点俯瞰城市双中心。 73万方大城今天的巅峰只为明天能传世。 福星城X系133—152㎡平层风范大宅，大一点，领先20年。 大一点，就去满面春风。 四时八节微妙承合，四室方正空间也能因地制宜，满面春风。 福星城XL大房子，7米超阔客厅全南朝向，花园餐厅亲密呼应。 73万方大城里也可以做到无微不“置”。 福星城X系133—152㎡平层风范大宅，大一点，领先20年。 大一点，就去花花世界。 每一朵花被赏才能有味道，全自然采光超于想象之外，花花世界。 福星城XL大房子，270°超阔阳台，360度花园景致大纵览。 73万方大城里也可以绝无半点怠慢。 福星城X系133—152㎡平层风范大宅，大一点，领先20年。 “大”活动+“大”现场 活动大主题：大房子 大有享受 ——福星城风范大宅鉴赏月 “大活动”战术分解 攻击点：1.福星城提供置业基金（97折优惠）； 2.在现场举办大户型相关参与性活动，参与就有可能获得福星城置业基金 攻击形式：1.福星城夜间看房团 2.福星城母亲节感恩画面定格摄影 3.乐购嘉年华第二季 4.6.1快乐儿童节亲子活动 媒介组合： 释放活动信息 1.报广 2.福星特刊 3.手机短信 4.电台 攻击目标：加大现场到访率，营造现场人气 宣传物料：活动海报 “大”宅风范 Reward Xianning Waiting with a Miracle 咸宁福星城5月推广执行方案 XL号首度升级 从大房子 大生活的畅想走到眼前的华丽转变 前期推广回顾：福星城以社区文化年为主线。4月针对福星城做了一次乐购嘉年华活动，联名各大商家进行了强势宣传，其中给出的优惠幅度相当可观。拥有了较大的关注的，为5月销售打下了基础。 福星城高层剩余货量统计 剩余住宅产品分析： A、133㎡以上大户型产品为91套，占据总剩余产品50%左右。较上月减少10%。 B、从案场销售代表得知，他们主要集中在20楼层以上，主要集中在C1和D5栋，总价都在50—60万左右，相对咸宁市场同等面积的产品，价格高出一个水平。这也是造成高楼层大户型产品去化相对较缓的重要原因。 C、大户型的购买客户主要集中在30-40岁三口之家，属于企业的中层阶级，有一定的购买能力，属于改善型置业。 D、武汉现今政策影响，会导致一部分人群更加关注咸宁区域楼盘。 结论： 从目前销售形势来看，大户型的消化速度较慢，但还是有购买的客群，大约是经济能力较强的客户，以改善型为主。但剩余户型有一部分采光受阻挡，属于硬伤，对于销售增加了很大的难度。 将剩余大户型的价值点落到实处，与普通小型住宅形成对比，抓住改善型客户及武汉到咸宁观房人群，成为5月推广阶段的主要攻击点。 分析剩余产品的特点： 首先，大户型高层产品价值拆分 1、景观更好：100米高度做为咸宁超高层产品，超高层大户型产品拥有更好的景观视野，赏景性更佳； 2、功能性增强：X系大户型均有花园餐厅，270度观景阳台，超大客厅开间等体面空间，超乎居住之上的空间享受设计，大幅提升空间居住带来的体验和价值认同； 3、节省置业成本：空间增加同时，更适合置业者家庭 “可持续性”居住要求，相比二次、三次置换成本，购买大空间产品能够节省置换成本，更适合家庭式置业需求。 4、居住保障性：福星惠誉作为大型央企品牌开发商，给置业者最大的信心保证。 大房子能带给我们什么样的体验？相对于普通型住宅拥有什么样的优势？ 建议5月份针对中青年人群定制推广策略，通过线上线下整合，现场举办家庭式温馨活动，使福星城在5月持续发出声音。 从中发现我们的大户型剩余产品， * 空间面积大了一些，空间功能性多了一些， * 家庭生活的形式多了一些， * 居住保障多了一些， * 居住的体面感多了些， * 居于高处的风景体验多了些， * 重复置业生活成本少了一些…… 于是推出大户型战线攻击点一： “加大一点，生活向前一大步” 普通