北京市密云县万利花为园策划报告.ppt

推进策略 第一阶段：预热期 （9月——10月） 目的：为楼盘进入销售阶段做好全面准备 任务：为建立品牌做铺垫，为进入销售阶段作好物料准备 执行策略：通过报纸广告渗透“怡情社区，颐养之家”生活，并完善现场包装（售楼部等）及销售资料（楼书、单张、价目表等） 营销策略制定—推广部分—推广路线 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略制定—推广部分—推广路线 报纸广告开始引进亲情文化，通过引进情感素材打造万利花园。从以小区整体形象、户型人性化设计、现代物业管理、完善的配套设施体现体贴式生活、融恰的社区文化等多方面去体现“万利花园”形象，向消费者渗透“万利”生活的关爱、融恰、人文 在密云通往项目所在地的路口设置大型户外广告，并起指引的作用 基础销售资料的准备（楼书、单张、价目表等），并向密云的商业圈分布范围派发（汽配、装饰、音像、皮具等） 售楼部：体现关爱、融恰、温馨、亲切、舒适，使人能够亲身感受到社区亲情氛围（售楼前台设计、人员服装等） 现场路段：加强指引性，分散消费者对周边环境的注意力 工地现场：8个彩色空飘气球，打破工地单调色彩 在工地搭建围墙广告，突出广告主题，引导过往客户群体的注意力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二阶段：启动期 （11月——12月） 目的：制造轰动效应，吸引更大注意，为整体销售开个好头 任务：张扬 万利花园的品牌形象，并赋予品牌以内涵，把品牌信息传达开来，建立一定的品牌知名度 执行策略：以报纸媒体为主，配合以车身、电视、户外、销售资料等展开高密度强攻，并举行各来声势浩大的公关促销活动（如隆重的公开发售仪式等），使万利花园“怡情社区，颐养之家”的形象深入人心 营销策略制定—推广部分—推广路线 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略制定—推广部分—推广路线 硬性广告：开始强势导入“万利花园”的品牌形象，通过媒体组合有效到达目标消费群 软性文章：通过前一阶段的“万利花园”文化引导、形象导入，在社会上已经引起一定的关注，宣传在内购阶段就已经取得很好的反应。通过软文的刊登，拉高“万利”整体形象，引起社会效应。 PR推广：通过举办一些公关活动，譬如组织意向客户踏青，开茶话会等形式，对企业整体形象产生提升作用，带动项目的亲和力。 SP优惠：前10名认购的消费者可以获得额外的97折优惠，前100名认购的消费者可以获得额外的98折优惠，前200名认购的消费者可以获得额外的99折优惠。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目的 ——提升品牌形象，保证持续销售，并把推广推向高潮，完成主体销售任务 任务 ——扩大知名度，建立充分的美誉度 ——通过强有力的促销措施达成销售 执行策略： ——紧抓工程进度（封顶、现楼等）通过各个媒体的强势组合，达到促进销售的目的。 第三阶段：高潮期 （09年1月——3月） 营销策略制定—推广部分—推广路线 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略制定—推广部分—推广路线 硬性广告：把“亲情社区，颐养之家”这一概念推向最高峰，同时通过以下主题宣传万利花园的景观形象、配套设施、体贴式社区生活，感性诉求和理性诉求双管齐下： 软性文章：自从公开发售以来，前来观看楼盘的消费者已达多少人次，发布他们对万利花园的良好评价 家的心情（景观形象） 家的富足（配套设施） 家的祥和（物业管理） 家的融恰（社区文化） 家的优裕（建筑品质） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pr