王老吉博客营销案例剖析.pptVIP

关于王老吉博客营销的案例分析组员：XXX XXX 案例背景 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。 案例背景 加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年推出第一罐 红色罐装『王老吉 』，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。加多宝旗下产品包括红色罐装『王老吉』、茶饮料系列。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。 市场难题 随着加多宝集团的不断扩张，王老吉的销售不可避免地遇到了瓶颈，各个地方对于王老吉的需求基本维持在了一个固定的数值。长此以往下去，不喝王老吉的依旧不喝，喝的却可能发现更好的饮品从而不再喝王老吉的。这只会让王老吉的销售业绩越来越差。 营销策略 地 面 推 广 促 销 活 动 与 中 间 商 合 作 博客营销 加多宝集团在汶川地震的赈灾晚会上，捐款1 亿人民币，也全国观众记住它。 捐款这件事本身，就已经营造了很强大的震撼效果。随后，一篇热帖起到了推波助澜的作用。“作为中国民营企业的王老吉，一下就捐款一个亿，真的太狠了。绝对不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上！” 这篇“封杀王老吉”的热帖，不断的被传播，却几乎不需要任何成本。这种将事件营销与病毒式营销相结合的方式，成为其2008年营销活动中最大的亮点。 网络营销 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 按其具体方式，可分为博客营销、论坛营销、QQ群营销、事件营销、口碑营销、网络广告、Email营销、搜索引擎营销（SEM）、病毒式营销、数据库营销、短信营销、电子杂志营销等等。 博客营销 博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。“博客营销－博客与网络营销”是网上营销新观察网络营销热点专题之一，专业研究博客在网络营销中的应用。博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起信任权威形成个人品牌进而影响读者的思维和购买 成功的操作步骤 步骤一：借势（事件传播的土壤）。首先是利用了CCTV覆盖全国的收视率。其次，王老吉的捐款数额，一亿元人民币，是足以引起一片赞誉的。这使得加多宝集团在震撼了全国人民心灵的同时，也让他们记住了这个名不见经传的加多宝就是“王老吉”的生产商。捐款这件事本身，就已经营造了很强大的震撼效果，在当时“捐款比富”的形势下，捐款一亿所创造的影响力远远超过了投放4、5 个亿广告所能达到的效果。 步骤二：策划（制造事件-病毒源本身）。王老吉捐款一个亿的“壮举”在接下来的几天里迅速成为各个论坛、博客讨论的焦点话题。虽然充分运用了博客营销的优势让这个话题流行开来，但是话题是分散的，需要一个更强有力的话题让这场讨论升级。 于是《封杀王老吉》成为了由赞扬到付诸实际购买行动的号令。“作为中国民营企业的王老吉，一下就捐款一个亿，真的太狠了。绝对不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货架上，见一罐买一罐，坚决买空王老吉的凉茶，今年爸妈不收礼，收礼就收王老吉！支持国货,以后我就喝王老吉了，让王老吉的凉茶不够卖! 让他们着急去吧!” 网友是单纯的，也是容易被煽动的。于是“追杀令”将追捧王老吉的热情推向了高潮。 步骤三：推动（给传播一个源动力）。 充分运用博客营销中舆论向导的优势，把一个单贴，通过背后网络推手对于这个帖子的初期转载和回复引导大众的舆论走向。首发天涯等大论坛，然后迅速的转载各个小论坛，之后，就可以依靠自身的传播惯性去进行扩散了。 小结： 1.事件营销 在CCTV2捐款晚会，加多宝公司向地震灾区捐款一亿元，立刻成为捐款最多的企业，而一鸣惊人、妇孺皆知 2.论坛营销 在宣布捐款一亿元10几分钟后，封杀王老吉的帖子几乎充斥着各大网站和论坛 3.博客营销 王老吉的一亿元营销事件，很快成为各个博客分析、对比的材料，而且频频曝光、频频讨论 4.口碑营销 王老吉的网络营销，并不限于论坛，很多人在msn的签名档上开始号召喝罐装王老吉，同时有很多文章通过QQ、QQ群、邮件进行传播 博客营销的优势 细分程度高,广告定向准确 博客作为一种个人网上出版物，拥有其个性化的分类属性，细分的程度远远超过了其他形式的媒体。因而每个博客都有其不同的受众群体，其读者也往往是一群特定的人。而细分程度越高，广告的定向性就越准