石家庄美乐城项目前为期营销推广报告.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;报告框架 Analyze System 第一部分：五个营销课题 第二部分：五个解决途径 第三部分：营销总纲和分阶段营销推广战术;提出问题解决问题 五个营销课题;本项目五个营销课题：;如何树立独特项目形象，形成市场亮点——推广切入思考;Q1、如何树立独特项目形象，形成市场亮点;Q1、如何树立独特项目形象，形成形象亮点;苏宁广场入市动作：;万达广场入市动作：;美乐城作为大型商业综合体， 从来就是卖区域，卖气势，卖实力。;互动性入市动作实例：;互动性入市动作实例：;“娱乐或语言类明星”;通过冠名或者赞助某明星演唱会：;世茂送走汪峰又来刘谦！持续的明星效应使其迅速成为明星盘。;活动现场：;如何通过价值诉求，塑造核心卖点?——价值点梳理;项目价值体系再梳理;根据石??庄城市总体规划（2010-2020）;市级商业中心 ;根据《石家庄城市轨道交通线网规划（中间报告）》，石家庄市规划到2020年将建成6条轨道交通线 路，形成三主三辅，大放射、小方格的轨道交通线网。其中1、2、3线为主干线，4、5、6线为辅助线。（截止目前（2012年8月），国家发改委尚未批复石家庄的地铁项目石家庄轨道交通规划图朝令夕改已经成常态。） 据规划，距离本项目较近的站点是1号线解放广场站及3号线的东里站，距离本项目约0.5公里，便利的交通优势，将进一步促进本项目发展。;2、繁华之城：27万㎡综合体+特色商业+大型购物中心;3、人文之城：城市文化客厅+主题艺术商业城;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;4、生活之城：休闲生活+健康文化+餐饮娱乐;定义区域 ;区域归属感;定义产品，关键在于兑现项目体验式商业概念，既清晰又具绝对高度;问题3问题4：;淡市之下最有效直接的来客手段， 启动圈层营销，嫁接品牌资源，把握高端渠道客户； 全员营销，淡市之下以非常规营销破冰； ;1.圈层营销;;“城市会客厅，极致商业体”;奢华售楼中心可作为高端圈层活动主场地，带给业主五星级的尊崇体验; 平安保险周年庆酒会;全球通VIP红酒会所沙龙(蓝牌威士忌/古董/珠宝) 目标对象群：全球通VIP客户（月话费超过1000元） 活动场地：售楼中心 活动方式： 以全球通名义为客户举办红酒沙龙活动，并进行现场项目推介； 蓝牌威士忌专场、西式餐点接待； 古董家具、水晶、珠宝模特展示； 演出内容：4人女子长笛协奏； 品牌资讯展示、资讯展示，美乐城项目展示；;福建茶城为目前石家庄最高端的茶叶古玩市场，在此类高端人群中宣传推广美乐城，有利于品牌的塑造，也有利于项目的销售。;裕华万达VIP客户沙龙（夏装秀/名表/珠宝秀）;目标对象群 针对项目现有意向客户 针对VOLOVO、捷豹、路虎系列车主 活动场地：美乐城营销中心前广场、营销中心内场 活动形式/元素 流动式冰雪美食、精品高端车展（ VOLOVO、捷豹、路虎系列）现场包装：根据项目现场园林绿化环境下，户外布置人行路线以红色地毯指引;美乐城大客户，企业主，团购牵头人物;“夏日倾情，比基尼周末狂欢派对”;2、 “星期天俱乐部”高端客户专属接待会所;石家庄高端俱乐部;多行业：除大中型企业CEO、商务人士之后，向其它行业延伸，吸纳金融商务行业以外的高端客户，如：银行VIP客户、保险公司高级客户，北国的VIP客户、移动高端客户等。 跨区域：不局限于石家庄市区，将会员吸纳区域范围扩大至周边县区域，重点挖掘各县的知名协会会员。;通过俱乐部，吸纳会员，其实，所吸纳的会员也就是项目的目标客户。 以一定的会员利益，来客户吸引入会。后期，俱乐部不定期举办跨界、体验、圈层等活动，如：新车上市发布会、CEO沙龙、样板房体验日等，将俱乐部打造成会员的一个社交平台，一个交际生活圈。 每次活动中，将项目信息通过“软植入”的方式，潜移默化的植入给客户，让客户从活动中感受到项目未来的商务生活。 每次活动都安排销售人员参加，让销售人员与客户近一步加深了解，了解客户的想法，进而做出相应的营销决策。 会员可以邀请朋友一同参加俱乐部活动或加入俱乐部，不断扩大俱乐部影响力。（具体人数视情况而定）;来买房？也许不是！只是为了来看看有没有合适的车子！ ——我知道他一定坐在好车里 ,所以我知道他在哪里? ——除了车，还有很多！能称得上“奢侈品”的，都必然与房产有关！;;高尔夫VIP卡及私