2012年沈阳千姿汇购物中心项目地下一层商铺营销策略.pptxVIP

2012年沈阳千姿汇购物中心地下一层商铺营销策略;首先，了解一下千姿汇项目的基本情况;地段区位价值;基本业态规划;开工时间:2011-04-08竣工时间:2012-09-30物业管理附加信息:待定开发商:沈阳麟承天和置业有限公司物业管理公司:北京中融三佳投资管理有限公司建筑单位:江苏龙信集团景观设计单位:中国风景园林建筑设计单位:北京世纪安泰建筑工程设计有限公司入住品牌商家:麦当劳、COSTA地下停车位数量：300个是否可分割：是总层数：8地上层数：5地下层数：3可出租层数：3 可出售层数：1 可出租面积：16000 可出售面积：6800 标准层面积：5500平方米标准层高：5.5米 ;建筑特色;下沉式商业步行街，装修风格独特，呈现全景式欧陆风情的、四季温暖的、独立式自有产权的，纯商业步行街街铺，商铺面积10-100平方米，其业态丰富。;目 录;一切从客户需求出发;10;11;12;13;14;一切从客户需求出发;16;钱景2:;18;沈阳稀缺独立产权街铺,有产权才是永久的!;超高商业附加值;钱景6:;最大化的街铺设置;创造价值;创造价值;创造价值;五星级影院与中影数字院线(北京)成功签约,保证不错过每一部大片;一切从客户需求出发;28;29;30;31;32;33;34;35;36;一期推售节奏;商业销售模式设计;2、针对自营型客户： 1）降低首付投资门槛，赠送“创业基金” 总铺款10%的自营创业基金 2）实施不同价格，直接给予额外90%者，以赠送“创业基金”的名义在总铺款中扣除。 ;付款方式设计 A：返租型 一次性付款，照定价照96折； 按揭付款，照定价98折，办理6成10年按揭贷款。 ;? B：自营型 1、提供10%的创业基金，在总价中扣除 一次付款：照定价94折 按揭付款：按揭付款，照定价96折，办理6成10年按揭贷款。 ? 2、提供10%的创业基金，在首付款中扣除 ? 一次付款：照定价96折 按揭付款：按揭付款，照定价98折，办理6成10年按揭贷款。 ? ;3、优惠策略： 老客客户介绍新客户成交，老客户可享受相当于成交客户成交金额0.5%的现金奖励；新客户享受0.5%优惠。 购买两套以上或超过100平???米的客户可享受额外1%的优惠。 ;4、行之有效的倒计时提价策略： 实行额外3%-2%-1%倒计时提价策略，在不同销售节点使用，以刺激销售。 ;5、定价需考虑因素 人流因素 景观差异性因素 面积、业态因素 开间、进深比及层高 其它因素 （平台因素）;总体促销策略 “主力商家签约仪式及商铺正式VIP认筹”活动 配合主力商家正式签约，增强商家及投资者信心，以此为切入点正式进行商铺产权VIP认筹 ;营销通路策略 重要通路： 周边各大中型社区及商网客户资源 有着数以万计的客户资源，面对这部分客户的充分挖掘十分必要，也是最直接、最经济的通路,可采用派单\插车等形式进行挖掘。 ? ;;老客户介绍新客户 电台广告，与FM986联手举办“音乐创富自驾游”现场直播 短信群发 每周不少于两次;总体广告策略 总体推广预算 200-300万元 以物业总销售金额的1.5%-2%左右的比例，以一期商铺销售额1.5亿计算。;;