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第7章零售稽核与家庭固定样本调查
第七章 零售稽核与家庭固定样本调查 第一节 零售普查与零售稽核 一、零售普查 零售普查是在某一时点对某一城市经营各类消费品或提供消费服务的零售商逐一进行访问普查。 零售普查的目的 了解商店地理分布，便于铺货 便于企业了解分销力量强弱 可以了解零售类型和规模 可以了解竞争对手情况 二、零售稽核 零售稽核是对某城市的零售商店选出一部分作为调查的固定样本，定期对他们进行调查。 （一）零售普查的表格设计 （二）零售稽核的信息分析 1、估计产品的市场规模 （1）各类商店的平均销售额 某类商店的平均销售额 =某类型样本商店的销售总额/某类型商店样本数 （2）产品的市场规模 某类产品的市场规模 =A类商店商店间数*A类商店平均销售额+ B类商店商店间数*B类商店平均销售额+…… 2、各品牌的销售和市场份额 （1）某品牌单店的销售额=某商店某品牌销售量*销售单价 （2）某品牌销售总金额=某品牌A店的销售额+某品牌B店的销售额+某品牌C店的销售额+…… （3）某品牌的（金额）市场占有率 =该品牌销售额/该类产品的销售额 （4）某品牌在某类商店的（金额）市场占有率 =该品牌该类商店销售额/该类产品在该类产品的销售额 3、渠道占有率 Advertising Research 主讲：杨龙志 销售单价 本期销售 期末存货 上期存货 规格 型号 品牌 代号 商店编码： 访问时间： 估计产品的市场规模 1 估计各品牌销售、市场份额 2 各品牌销售值分布和权分布 3 品牌缺库存值分布和权分布 4 各品牌渠道占有率 3 5
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