2014古镇商业项目操作建议要点.ppt

一、产权返租模式 操作方式——客户购买时即与开发商签订租约，将所购房产返租给开发商，租约期内由开发商将房产转租经营，租期两年到十几年不等。发展商一次性返数年租金降低首付；同时返租期内，业主定时从发展商处得到定额租金回报。通常这种返租回报模式会附带“回购”条款。 典型案例——保利友谊城、大中华太古广场 支付租金 提供回报 小业主 发展商 商家 代理招商 出租物业 购买物业 小业主 商家 提供物业 支付租金 销售结束 关系转化 小业主和商家不能承担解决矛盾的角色，也不具备解决矛盾的能力。 产权返租模式下的价值链模型和利益传导模型： 二、店中店销售模式 第二模式 本方式核心价值： 缓解了全部销售与持续经营的矛盾，必须找一家专营的商业招商管理运作公司，但无法解决高价销售与提前消化之间的矛盾 二、店中店销售模式 操作方式——发展商将商业划分为可经营的小铺位，然后按铺位出售给投资者或使用者，同时购买人必须同时签署物业使用协议，承诺服从商业的统一经营和管理约束。 典型案例——西安赛格电子市场 第三模式 本方式核心价值： 解决了持续经营和销售之间的矛盾，但很难达到价格和快速回笼资金的目标。 三、基金整售模式 第三模式 1、已投入使用并收益稳定的商业。 2、目前在国内对于那些还没有经营成熟，但是招商租约已经签订、主打的品 牌商户已经签订租约的项目，基金也有信心购买。 3、对于散售的商业，基金购