安徽合肥中国铁建国际城营销工作计划.ppt

* 推广动作： {德园、和园、贵园}主力样板房开放仪式 时间：4月中下旬 地点：售楼部现场 目的： 通过媒体炒作，吸引客户关注，德园认筹正式启动。 邀请嘉宾：主流媒体、相关领导、意向客户等 * 第三阶段 首批房源认筹、解筹期 [2011年5月—6月] 利用广园准现房实景感染，带动新老客户联动，做好渠道深挖，全面展开德园的强势推广。同时，对德园第一组团进行正式认筹，限量发售中国铁建国际城德园VIP增值卡。以品牌营销主题活动开展，带动德园客户认筹，并进行解筹。 加强老客户的联动营销，利用品牌的影响和号召力，进一步扩大客源，并通过及时性品牌活动营销，快步推动德园销售。 阶段策略： 阶段主题：　　　　　　 阶段主要工作： 网络、报广、户外等销售广告统一出街　 品牌力量，当红不让 * 推广动作： 产品解析会暨“非物质”生活品鉴会 时间：5月下旬或6月上旬 地点：希尔顿 目的： 通过媒体炒作，德园正式推售。 邀请嘉宾：主流媒体、认筹客户、意向等 集中开盘仪式 * 第四阶段 持续加推期 [2011年7—9月] 延续首批次房源热销效应，顺势加推下批次房源。 邀请媒体炒作热销现象，制造的热销传奇。 对于前期客户进行梳理，实现客户再生。 通过品牌互动系列活动，为项目再次聚集人气。 现场以体验营销、客户情感营销为主， 外场以市区外展、异地推介、辖区乡镇深入渗透派单等为主， 以多重攻略实现项目的销售目标。 阶段策略： 阶段主题：　　　　　　　 　　　　 品牌互动系列活动 新老客户联动 异地巡展 　 见证品牌力量 推广动作： * 第五阶段 （和园）首批房源入市期 [2011年10月] 阶段策略： 通过品牌社区主题系列活动，将“名校地，非物质住区”核心主题深化，对于项目卖点的细化、放大，强推。于此，进行渠道深挖, 进行联谊， 异地、辖区三县的深入渗透，以及创新渠道的开辟，深度渗透。 阶段主要工作： 　　　　 品牌互动系列活动 新老客户联动 异地巡展 　 * 第六阶段 （和园）房源加推期 [2011年11—12月] 阶段策略： 通过品牌社区活动、产品推介活动开展，深化产品核心主题。加大对产品卖点的深层次发掘。注重创新、窄众渠道的开辟，实现客户广泛积累。 阶段主要工作： 品牌社区系列活动 异地巡展 业主联谊　 * PART1 整体营销目标 PART2 2011年市场研判 目录 PART3 整体营销策略 PART4 广园推广计划 广园3号推广计划 瑞园推广计划 旭园商铺及车位推广计划 广园商铺及车位推广计划 PART5 {德园、和园、贵园}推广定位 {德园、和园、贵园}营销推广思路 推广阶段划分 策略执行 PART6 营销费用预算 * 2010年媒体投放效果分析 1-11月客户来电情况 通过对合肥当地媒介研究，结合项目自身特点，2010年媒体投放更多以户外、网络、报纸广告为主要传播方式。 * 1-11月客户来访情况 项目客户主要来源主要朋友介绍，可以看出口碑传播、现场的锁定对客户成交吸引是最大的； 建议2011年重点强化2010年的有效户外、网络、报纸等宣传系统，并以活动为主，加强老客户的保养工作，有利于客户的维护与再生； 2010年媒体投放效果分析 * 序号 项目 分项目说明 预计费用 总费用 百分比 1 销售物料 新模型（沙盘/户型 ） 平面物料（楼书 、 折页、单页等） VI应用系统 约120万 8.00% 2 媒体投放 报纸广告 约150万 10.00% 网络广告 约180万 12.00% 户外广告 约420万 28.00% 电视、电台 约120万 8.00% 其他 约60万 4.00% 3 活动 品牌展示活动 品牌互动活动 产品推广活动 品牌社区活动 约400万 26.67% 4 其他 约50万 3.33% 5 合计 约1500万 备注： 2011年，全年贯穿“品牌价值提升”总体思想。 以活动带动产品推售，并实现项目品牌发展。 根据营销推广总策略，主要以活动营销为主，因此，在推广费用中，其中“活动费用”项比重提升。 传统媒体投放，户外、报纸、网络广告比重根据以往投放经验适当调节。 2011年营销费用 总预算表 * 2011年营销费用 月度预算表 单位：万元 内容 用途 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 媒体 推广费 报纸 5 0 15 15 20 15 10 10 20 20 15 5 150 网络 5 8 12 20 25 15 10 20 25 20 10 10 180 户外 35 3