海南方圆小城之春项目营销策划报告提案.pptVIP

3、媒体投放策略 岛内40%必要性分析： 搜索习惯：投资客对于海南楼盘的主动搜索，使得涉及海南楼盘的专业及门户网站成为投资客搜索的第一备选； 媒体组合：同时户外投放要进行把口封堵，进岛短信要进行撒网封堵，因此以整体媒体投入的40%投入到岛内的媒体上，以满足项目在岛内媒体的可搜索范围； 岛外60%必要性分析： 配合岛外分销商的推广，及展销活动的预算，维持在当地的曝光率，尊重区域检索习惯。 岛内外投放配比： 结论： 基于对同类项目投放比例的调研——岛内岛外采用6:4的比例进行投放。 1、网络媒体 方式一 集团网站互链宣传：适当运用集团知名度。 3、媒体投放策略 方式二 挂靠门户、专业地产、地区信息网站： 本项目的网络媒体投放，不同于传统的在门户网站及地产专业网站投放平面或者动态广告，而是建立项目网站打造项目网上售楼处，然后把项目网上售楼处挂靠于目标客户群所在区域的门户网站、地产专业网站以及当地的政府机关网站等，以网络媒体为载体，实现项目的网上售楼。 3、媒体投放策略 3、媒体投放策略 最新动态 新闻中心 在线预订 视频中心 网上体验 互动中心 在线咨询 购房者可以在线做意向认购登记，以及索取、订阅项目讯息。 购房者可以通过微博、论坛和项目互动，答疑解难等。 项目图、文、视频全面展示，给购房者360度全方位直观视觉体验，并可在线体验项目独有的生活方式。 网上售楼处 购房者可以在线了解项目的最新销售信息及最新工程进度等。 方式三 建立项目网站及网上售楼处 1、售楼大厅 2、电子沙盘、3D户型 3、实景看房 4、视频看房 5、在线客服 6、在线预定 3、媒体投放策略 网上售楼处 3、媒体投放策略 网上售楼处——售楼大厅 展示网上售楼处产品的窗口，用户根据自己需要点击进入各项功能页 3、媒体投放策略 网上售楼处——电子沙盘、户型 电子沙盘可显示在售楼栋，点击在售楼栋可显示当栋所含户型，同时可对户型进行搜索、查看、点击放大等操作 3、媒体投放策略 网上售楼处——视频看房 通过视频对项目的沙盘、样板间、最新工程进度等进行在线宣传推广 3、媒体投放策略 网上售楼处——实景展示 客户自行操作，转换角度，可对样板间实现720°实景看房 3、媒体投放策略 网上售楼处——在线客服 小城之春置业顾问：您好，欢迎光临小城之春网上售楼处。 与目标客户通过在线的文字实现交流，同时提供免费电话服务，客户只需输入电话号码，现场销售中心即可进行电话回拨，与目标客户进行电话沟通。 3、媒体投放策略 网上售楼处——在线预订 客户可在线挑选户型房号，进行购房预订，置业顾问在客户申请购房预订24小时内联系购房客户，对购买的具体事宜进行沟通，实现异地购房。 3、媒体投放策略 2、短信 进岛封堵 撒网捕捞： 落地短信群发，客户上岛第一时间接收到项目的信息，形成落地拦截； 目标区域 短信轰炸： 在目标客户所在区域进行定点群发对区域高端人群进行短信群发，形成短信覆盖，配合其他媒体宣传，形成立体宣传 3、户外广告 户外广告主要对项目客户群中的岛内客户进行拦截，可在机场及大型项目高速入口处投放，如雅居乐清水湾所在的东线高速英州出口处等。小城之春户外广告的投放要捆绑龙波湾进行投放，借用龙波湾户外广告资源，节约成本，以备部分签约由分销商带团进岛、名声造势之用。 3、媒体投放策略 4、DM单 DM作为一种辅助手段。 投放位置： 1.可在岛外分销商所在区域及项目网上售楼处覆盖区域进行阶段性投放； 2.分销商区域展厅、推介会、客源集中投放点等位置辅助投放。 3、媒体投放策略 3、分销策略 小城之春整体销售周期较短，对去化速度的要求较高，要在较短周期内把小城之春的房源全部去化完毕，分销商的选择与合作显得尤为重要，要促进小城之春的销售速度，分化现场销售压力，就需要在目标客户群区域寻找客户资源较好的分销商进行合作以配合项目网上售楼处开展异地销售，分销商的合作是本项目销售的关键。而关于与分销商的合作提供以下几个参考模式： 3、分销策略 底价包销模式 与分销商签订一个销售底价，具体运作及推广交由分销商自行负责，成交溢价部分收益归分销商所有。 高提成模式 以高于市场的点数与分销售签订分销合同，促使分销商在销售推广过程中把本项目作为主推项目，以达到快速销售的目的。 奖励机制模式 通过在设立奖励机制，如第一个销售100套的分销商可获额外奖励，或项目销售完毕后，销售金额最高的分销商可获得额外奖励等方式，在分销商之间形成互相竞争之势，促进项目的去化速度。 限额配售模式 通过给每个合作分销商分配一定数量的房源，要求其在一定时间段内销售完毕，如若未能销售完毕则我司收回剩余房源，提高点数交由其他分销商进行销售。 注：上述合作模式非单一运作，在具体操作中可交叉运用 总策略 隔山买牛 降低传统媒体支出 媒