龙耀名城汇报总结.pptVIP

路口处设置“精神堡垒”，增强项目昭示性； 门前空地规划停车场，设置指示牌； 售楼部广场设置高大的道旗； 采用加高围档、内容及时更新，增强气势，强化项目卖点。 营销中心外部包装建议 营销中心价值展板（沙盘位置吊旗设置）； 营销3D宣传片（电视滚动播放）； 营销中心户型单体模型展示； 营销中心X展架（二维码微官网抽大奖活动等）；营销中心价值参数展板（项目层高、容积率、院落、地下、车位、建筑品质、绿化率等系列价值参数与周边项目的比对展板）； 宣传物料部分 楼书 形象墙 车体广告 产品的合理定价 什么样的价格最合适 根据目前周村在售楼盘的分布和区域位置来看，东城的整体房价比西部城区均价每平方高出500-800元左右。 结合本项目的区域位置及周村本地客户对价格的承受能力来看，我方认为定价以项目周边辐射范围的同类楼盘均价作为参考，在通过品质来提高项目的美誉度，逐步拉高市场的价格，如果不顾市场需求一味通过产品品质抬高价格或追求低价走量迎合市场而忽略产品品质等做法均不可取。所以，根据周村客户的实际需求打造高品质、性价比高的产品才能始终受市场青睐。 产品合理的定价 定价方法 目前市场上比较普遍采用，也较易操作的定价方法，为市场比较法，通过选择一批档次及开售时间较为类似的物业，收集各项资料，然后人为比较，并根据它们与本项目的可比性，分别制定出与本项目比较的权重。 先用市场比较法法计算本楼盘均价，再用成本法来修正价格，这样确定下来的价格，既能保证发展商的收益，也不至于偏离市场太远。 参照项目 翡翠园、城市名邸、聚恒名都、理想城、领世郡、天香苑、怡家馨居、鸿暻悦城 参照原则：产品区域接近、类型相同、档次类似、目标客户相似、近期销售等因素。 市场比较法：与相关项目相比较确定项目产品初步推广后的市场价值。 （1）外在资源 现场包装 景观设计 产品质量、设计 建筑风格 智能化设施 设备、用材 （2）楼盘素质 （3）溢价因素 开发商品牌 物业管理 小区规划 政府配套 项目环境 地段、交通 对于本项目产品而言，景观环境等外在资源和楼盘本身素质等因素是影响价格的项目本体因素，而营销、品牌、服务、包装等是可以挖掘的影响价格的溢价因素 比较因素及权重 项目名称 所占权重 悦澜湾 碧桂园 领世郡 本案 地理位置 9% 8 9 9 8 小区规模 3% 7 10 8 6 工程进度 2% 7 10 10 4 交通便利 5% 8 8 8 9 周边环境 8% 7 10 9 8 小区配套 8% 6 9 8 7 景观设计 11% 7 10 9 7 产品质量 3% 6 5 9 8 智能化、设备 4% 7 5 5 5 小区规划 8% 7 7 6 8 建筑风格 5% 7 7 9 7 开发商品牌 7% 5 9 9 8 现场包装 11% 8 10 9 5 综合 100% 6.97 8.24 8.81 6.87 均价 8500 9000 6500 怡家馨居 8 7 10 8 7 8 7 8 5 8 7 7 5 7.52 4900 物业形象 5% 6 9 9 7 5 产品设计 11% 7 5 9 7 7 项目名称 所占权重 理想城 聚恒名都 鸿暻悦城 城市名邸 天香苑 地理位置 9% 9 7 8 9 9 小区规模 3% 10 10 10 10 7 工程进度 2% 8 10 10 10 9 交通便利 5% 8 8 9 8 8 周边环境 8% 10 7 8 9 8 小区配套 8% 9 9 9 8 7 景观设计 11% 9 9 9 7 7 产品质量 3% 9 8 9 8 9 产品设计 11% 9 8 9 8 7 智能化、设备 4% 9 8 7 5 5 小区规划 8% 7 7 6 8 8 物业形象 5% 9 9 9 8 7 建筑风格 5% 10 7 9 7 7 开发商品牌 7% 9 9 9 9 7 现场包装 11% 9 8 9 8 7 综合 100% 8.93 7.24 8.81 8.82 7.87 均价 5200 3900 4800 5500 5500 价格类比权重 市场比较法均价计算 从上表中，我们可以得出 比较系数= 所有可比权重得分总和/所有可比权重个数 比较系数=（8.93+7.24+8.81+8.82 +7.87 +8.81 +7.52 ）/6=8.2 参考权重均价 = 所有同类产品价格平均值 = 5150 参考均价=（本案权重6.87/比较系数6.885）×参考权重均价8750 × 浮动系数(同期房地产形势 + 同类产品销售状况 + 片区价格变动趋势 +销售策略的综合比值)计算得 参考均价 = 6.87/8.2×5150×1.05 = 4530 我方认为本项目应采用“低开高走、滚动发展、逐步提升”的方式操作√ 价格吸引力