2015_MS_长安悦翔V7促销_培训v2程序.pptVIP

* * * * WWW.GMACSAIC.COM * * * * * * 此为草稿，需要审批 2015长安悦翔V7促销 2015/1/6 MS 目录 促销活动概述 促销具体车型 基础产品门类简介 促销简介及注意事项 促销方案详解 系统操作举例 参考话术 QA 促销活动概述 活动背景： 2015年，长安汽车推出全新悦翔V7车型，此款车定位介于悦翔V5和逸动之间。随着长安汽车全系车型促销在新年延期，这款新车型的促销也融入了长安促销的大家庭。为了全面带动长安汽车的销售，进一步提升经销商竞争优势，提升利润，长安汽车厂商和GMAC-SAIC将从2015年1月起开展悦翔V7车型的金融促销计划。在此次促销中，包含“定额贷”和“优贷计划”产品，希望能带来销量和合同量的显著提升。 促销时间： 2015年1月6日-2015年3月31日（以BPO系统收到申请为准,放款顺延1个月） 促销范围： 全国长安轿车经销商 长安悦翔V7部分车型 促销产品卖点：低日供，0利率，0房产0担保，长期限，低首付 贴息方式：经销商先贴息，厂商后续和经销商每台结算固定金额3500元 促销具体车型 VEHICLE_MODEL MSRP YUEXIANG V7 1.6 MT 乐活型 60900 YUEXIANG V7 1.6 MT 乐动型 65900 YUEXIANG V7 1.6 MT 乐享型 69900 YUEXIANG V7 1.6 MT 乐趣型 76900 YUEXIANG V7 1.6 AMT 乐动型 75900 YUEXIANG V7 1.6 AMT 乐享型 79900 YUEXIANG V7 1.6 AMT 乐趣型 86900 VEHICLE_MODEL MSRP YUEXIANG V7 1.6 MT 乐活型 国五 61900 YUEXIANG V7 1.6 MT 乐动型 国五 66900 YUEXIANG V7 1.6 MT 乐享型 国五 70900 YUEXIANG V7 1.6 MT 乐趣型 国五 77900 YUEXIANG V7 1.6 AMT 乐动型 国五 76900 YUEXIANG V7 1.6 AMT 乐享型 国五 80900 YUEXIANG V7 1.6 AMT 乐趣型 国五 87900 基础产品门类简介 产品特性 无忧智慧5050 等额本息 优贷计划_等额本息 适用客户 本地有房，或可提供有本地房产的父母做担保；且有不少于三个月的良好信用记录 有房，或提供有本地房产的担保人 有不少于六个月的良好信用记录 产品特点 每月仅还利息，期限短，月还很低，尾款较高，风险较高 月还相等，组合多样，简单易操作 月还相等，资质灵活 首付比例 50% =20% =30% 贷款期限 12个月 12-60个月 12-36个月 尾款 50% 无 无 补充：本次促销涉及无忧智慧5050、等额本息及优贷计划基础产品，本页不涉及促销具体细节，请以后续描述为准。 5050产品的尾款归还可以一次性还清，或申请展期还款。 促销简介及注意事项 注意事项： 1，所有方案都必须在申请中录入“经销商补贴金额”来调整产品细节，具体可参考BPO系统中的“！”提示和试算表。 2，0利率或接近0利率的方案，特别注意贴息金额的准确，以免贴息金额高过总利息出现负利率，导致无法正常申报。 3，可以接受DAT申请，不接受2015.1.6前的申请转做此促销，开票价不得高于MSRP。 4，5050智慧式贷款金额不低于3万(含)，灵活贷等额本息及优贷计划贷款金额3万起至7万(均含)。特殊情况需要特批。 2015悦翔V7灵活贷_5050 首付比例：50% 期限：12期 尾款可在到期时一次性结清，或提前申请展期 准入政策：（需同时满足） 申请人拥有近期不少于三个月的良好信用记录 申请人自有本地房产（或提供拥有本地房产的父母作担保） 合同利率：13.24%（固定） 贴息金额：大于等于3500，其中厂商固定贴息3500 BPO系统中务必填写：“经销商补贴金额”，试算表仅供参考 促销方案详解1 2015悦翔V7定额贷_等额本息 首付款金额：开票价减去48000元 期限：12/18/24/36/48期 客户利率：0-10.13% 合同利率：13.24%（固定） 准入政策：按照正常等额本息信贷政策执行 贴息金额：固定3511.6，其中厂商固定贴息3500，经销商贴息11.6 BPO系统中务必填写：“经销商补贴金额”，试算表仅供参考 促销方案详解2 2015悦翔V7定额贷_优贷计划 首付款金额：开票价减去48000元 期限：12/18/24/36期 客户利率：0-8.96% 合同利率：13.24%（固定） 准入政策：申请人拥有最近至少六个月(含)以上良好信用记录；无需房产、无需