进出口贸易实务教程讲义﹝5﹞.pptVIP

* * 第四章 商品的价格 第一节 作价依据和方法 一确定商品价格的依据 1以国际市场价格为作价依据 2结合国别、地区政策作价 3要结合购销意图作价 4要考虑成本因素，在加强成本核算的基础上作价 5要考虑不同差价因素的影响 1）品质差价 2）数量差价 3）地区差价 4）季节差价 二掌握作价方法 1固定作价 做法：国际贸易中的单价是由计量单位、单位价格 金额、计价货币和贸易术语组成。 贸易术语的选择： 1）增收节支外汇运保费 2）适合所适用的运输方式 3）按实际需要，灵活掌握 4）安全收汇，安全收货 2暂不固定价格 适用商品：国际市场价格波动频繁，幅度较大， 交货期较远，价格无法预估 做法：双方在合同中约定将来（交货时）确定 价格的方法 3暂定价格 适用商品：市场价格变化较大的远期货物交易 做法：先在合同中规定一个暂定价格，待日后 交货期前的一定时间，再由双方按照当时市价 商定最后的价格 4滑动价格 适用商品：成套设备、大型机械这类商品从签订 合同到交货需较长时间，其生产成本在此期间或 由于工资、原材料等变动而发生变化，从而使价 格的升降幅度较大。 做法：现在合同中规定一个基础价格，交货时或 交货前一定时间，按工资、原材料的价格变动的 指数作相应调整 第二节计价货币 一计价货币、支付货币、外汇风险 1计价货币：双方约定用以计算债权、债务的货币 2支付货币：用以清偿债务的货币 3外汇风险：浮动汇率制度下，买卖双方都将承担 一定的汇率变化的风险 二为减少风险，选择计价货币和支付货币的方法 1进口业务中使用软币，出口业务中使用硬币 硬币：汇价比较稳定且趋势上浮的货币 软币：汇价比较疲软且趋势下浮的货币 2压低进口价格或提高出口价格 3软、硬币结合使用 4订立外汇保值条款 1）计价货币和支付货币均为同一软币 确定订约时这一货币与另一硬币的汇率，支付时 按当日汇率折算成原货币支付 2）软币计价，硬币支付 即将商品单价或总金额按照计价货币与支付货币 当时的汇率，折合成另一种硬币,按另一种硬币支付 3）软币计价，软币支付 确定这一货币与另几种货币的算术平均汇率， 按支付当日与另几种货币算术平均汇率或其 他汇率的变化作相应的调整，折合成原货币支付 第三节佣金与折扣 一佣金 1定义：买方或买方支付给中间商为其对货物的销售 或购买提供中介服务的酬金 2表示方法： 1）以文字说明 每公吨200美元CIF旧金山包括佣金2% 2）以英文字母说明 每公吨200美元CIFC2%旧金山 3）以绝对数字说明 每公吨付佣金25美元 3计算 佣金=含佣价X佣金率 净价=含佣价X（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） 佣金是支付给中间商的酬金，实际使用中，大多是 按交易价格为基础计算的 4支付 1）签订合同后，支付佣金 2）收妥货款后，再支付佣金 二折扣 1定义：指卖方按原价给与买方一定的减让 2表示方法： 1）以文字表示每公吨200美元CIF伦敦减折扣3% 2）以绝对数字表示：每公吨折扣6美元 3计算：折扣额=发票金额X折扣率 4支付，支付货款时直接从中扣除