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* 新政下的刚需 符号 2010-05-02 ABOUT 独家洞察 地块怎么了？ 区域楼盘特点分析 1、外在价值高 这一区域的项目享有着光华板块最为集中、丰厚的各类稀缺资源： ?景观资源：依托5大公园公园自然景观 ?商圈资源：金沙太阳城商业中心。包括五星级酒店、ShoppingMall、剧院、公园等。还将打造一条融入金沙文化元素的特色商业街。号称成都最大的商业综合体。 ?阶层资源：财富人群数量分量不足，但却是最可能的未来成都新兴中产 交通资源：成飞大道贯通光华大道和日月大道，地铁4号线预计2014年通车，地铁站口距目标地块约200米，地块四面临路，西侧、南侧、北侧道路均已建成 ?人文资源：毗邻金沙遗址，城西文脉重地。 教育资源：25所高中低档各类学校，教育资源一应俱全。 2、内在价值低 但就各项目规模及内在品质而言，很难与本案相提并论，只有凯德风尚 可作为参考型项目加以研究、比较。 与凯德风尚的比较分析 以凯德风尚为参照，对如下各项指标进行比较分析： 凯德风尚 蓝光SOFA 交通便利性 毗邻光华大道,地铁四号线 毗邻光华大道,地铁四号线 外部景观资源 5大公园环绕 2大公园环绕 与商圈紧密度 毗邻金沙太阳城 毗邻金沙太阳城 周边配套档次 外部多数属于服务于大众类配套 外部多数属于服务于大众类配套 自有生活配套 自有商业街，3层会所设计,运动,商务分区,相关设置完善 无自有商业配套，玻璃盒子精致会所设计 产品特性 60度成树定理,5层景观无禁参与设计,迪拜滴灌系统覆盖,专属宠物公园设计，世界领先科技 音乐元素融入景观小品打造，精装房,成都首席音乐社区 （续后表） 凯德风尚 蓝光SOFA 建筑品质 现代简约主义刚直外观 形式主义美感,流线外观 室内设计及装修品质 无 实用性优先，兼顾品牌，以人性化设计为核心的精装修 园林品质 大组团景观,200米景观大道 6大景观小品 物业管理档次 置信物业 蓝光嘉宝物业 业主层次的一致性 户型主体为47-243平米户型，业主业主层次相对分散 45平米一居，70-78平米两居，80-85平米三居，业主层次统一 企业/项目品牌价值 亚洲第三大开发商，但在本土影响力有限 本土一线开发商，品牌归属感较强 行业标准的树立 多项指标将成为行业标杆，提升开发门槛 此类贡献较小 公共资源整合能力 可通过资源合作进而整合各界资源运用于推广之中 本土传播资源成熟 （续前表） 通过以上分析，我们可以看出，以凯德风尚为代表的项目，多服从于 如下公式： 项目品质价值 地段价值 而以易城国际为代表的清水小两房标准公式整好与之相反： 地段 周边环境价值 项目品质价值 要使上述推导结论获得广泛认同，除了对竞争环境与项目自身的准确认知外，还需 对价格策略合理进行论证，并对目标客群做深入的研究与分析。 而本案将建立的青年社区标准公式应该如下： 项目品质价值 = 地段价值 策略核心 要实现上述目标，我们首先要明确的概念是—— 蓝光SOFA应该为青年阶层提供什么样的产品 / 生活形态 市场已经给出合适答案—— 平衡产品与需求，人群与地块之间的性价比 沟通 生活 居住 ABOUT 符号定论 ABOUT 占位 市场占位 光华大道板块，区域内未来将形成两大板块：以保利、华润为首的外金沙三环沿线和以蓝光、万科、中铁为首的新光华板块； ABOUT 占位 市场占位 外光华·首席精装音乐社区 ABOUT 占位 产品占位 区域道路交通发达 稀缺！ 周边紧邻四个公园 难求！ 相同总价下享受全精装 可怕！ 成都首席音乐主题社区 罕遇！ 配套完善，人文自然城市一体化 太大！ 金牌管家——蓝光品牌物业 贴心！ 创新户型革命 聪明！ ABOUT 占位 产品占位 蓝光地产·来自2010’S青年作品序列 专为执着于物质细节的、沉迷自然 又偏爱都市生活的年轻人度身订造 ——功能小户轻松享大配套 ABOUT 占位 人群占位 曾经一起打弹子拍烟盒骑凤凰永久逃课打架组装收音机见过粮票对伟大的红太阳有记忆的娃娃； 在城市道路上一路狂奔把握机会升职买基金开铺子搞工作室样样都想干的出人头地的准有为青年； 期待终有一天功成名就打飞的满世界吃喝玩乐加血拼执着于物质细节沉迷自然又偏爱都市生活对光华知根知底才上路的仁义大男人和聪明小女人。 ABOUT 占位 人群占位 原则 累 朋友归朋友，钱归钱，世间公道，心中有秤有标准，坚持呢？ 血脉 累 城里人，住西边，成为共有的精神品牌，钱呢？ 内涵 累 做人不嚣张，行事未必低调，有些人生体验，但在转型中，迷茫吧？ 格调 累 银杏一壶酒，谭府一席宴，出入圣陶沙，南亭座上宾，那仅仅是想法中的未来，机会呢？ 情趣 累 做得一手好菜，也会举家外出农家乐，三月龙泉赏桃花，