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Ch06 组织市场和购买行为分析 市场营销学教学课件 第六章　组织市场 和购买行为分析 第一节　组织市场的类型和特点 第二节　生产者市场和购买行为分析 第三节　中间商市场和购买行为分析 第四节　非营利组织市场、政府市场和购买行为分析 本章结构提示 案例分析（波音公司） 学习目标 了解组织市场的概念、类型、特点。 掌握对生产者市场购买行为的分析。 了解中间商市场购买行为的分析。 了解非盈利组织市场及政府采购市场的购买特点。 研究组织市场购买行为的重要性 组织市场是企业产品销售市场的重要组成部分。 组织市场的购买近年来在我国呈上升趋势。 为企业制定正确的营销决策提供依据。 ?课堂研讨 您认为向组织市场推销其产品或服务时，最重要的卖点是哪些？ 第一节 组织市场的类型和特点 一、组织市场的概念 二、组织市场的类型 三、组织市场的特点 营销视野　组织机构消费者和最终消费者的主要差异 一、组织市场的概念 组织市场指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。 二、组织市场的类型（1） 二、组织市场的类型（2） 二、组织市场的类型（3） 二、组织市场的类型（4） 二、组织市场的类型（5） 三、组织市场的特点（1） 1．购买者比较少。 2．购买数量大。 3．供需双方关系 密切。 4．购买者的地理 位置相对