国际贸易专升本国际商务谈判课程标准.docVIP

《国际商务谈判》课程标准 适应专业：国际经济与贸易（专升本） 所属教研室：管理系 课程编号课程名称：国际商务谈判（International Business Negotiation） 课程类型：选修课 学时学分: 36学时（3学分） 一、课程概述 （一）课程性质。 国际商务谈判是国际经济与贸易专业的选修课。通过本课程的学习，使学生 了解国际商务谈判活动的基础理论和内涵，理解并运用谈判策略、技巧和谈判艺术，培养学生在谈判中出现的各种情况下的分析能力和解决问题的能力，进而拥有一定的对外交往的实际能力。 （二）基本理念。 本课程既要传授国际商务谈判的基本理论，更重要的是培养学生能够利用商务谈判的方法和知识针对实际商务活动做出科学合理的商务谈判方案，并能够在实际谈判中应用自如的能力 （三）设计思路。 1.教学改革基本理念 本课程是国际经济贸易系专业的一门课程。该课程教学质量的好坏影响到学生的专业能力和岗位职业能力的培养。 课程设计打破传统的以授知识为主的教学模式，建立以培养学生商务谈判职业能力为重点，以商品购销谈判工作过程为主线，项目导向的课程设计理念。 （三）学时分配。1学时（其中：理论教学1学时／实践教学0学时） 第四节　国际商务谈判的形式 一、谈判当事人 1.谈判台前当事人 2.谈判后台当事人 二、谈判的标的 1.标的类别 2.标的特征 三、谈判的背景 （一）课程教学内容 §1.1 基础内容。 国际商务谈判的各种形式 §1.2 提高内容。 函电谈判和网络谈判的特点，基本要求和程序 §1.3 扩展内容。 四种谈判形式的比较分析各自的适用范围 （二）学习性主要任务。 掌握电话谈判的特点、函电谈判的程序和网络谈判的特点。 (三）学时分配。2学时（其中：理论教学2学时／实践教学0学时） 第二章 国际商务谈判的基本内容 第一节　商品贸易谈判 一、价格 二、质量、原材料、生产工艺 三、规格、型号 四、支付方式 1.预付款 2.支付金额和支付货币 3.支付方式 五、商品包装、装运与交付 （一）课程教学内容 §1.1 基础内容。 商品贸易谈判的内容，价格，质量、原材料、生产工艺、规格、型号，支付方式、商品包装、装运与交付、保险、进口关税和许可证 §1.2 提高内容。 商品的价格术语和货款的支付方式 §1.3 扩展内容。 索赔，仲裁和不可抗力 （二）学习性主要任务。 掌握商品贸易谈判的基本内容和特点 （三）学时分配。1学时（其中：理论教学1学时／实践教学0学时） 第二节　技术贸易谈判 一、技术与技术贸易 二、技术贸易谈判 三、国际许可贸易谈判 1.价格条款 2.支付条款 3.技术条款 （一）课程教学内容 §1.1 基础内容。 技术贸易谈判的主要内容，技术与技术贸易、技术贸易谈判、国际许可贸易谈判 §1.2 提高内容。 国际许可贸易谈判 §1.3 扩展内容。 技术所有权的转让问题 （二）学习性主要任务。 掌握技术贸易谈判的基本内容和特点 （三）学时分配。1学时（其中：理论教学1学时／实践教学0学时） 第三节　合资、合作经营谈判 一、合资经营谈判 1.合资经营企业的特点 2.谈判原则 二、合作经营谈判 （一）课程教学内容 §1.1 基础内容。 合资、合作经营谈判的特点及主要内容 §1.2 提高内容。 建立合资公司谈判的主要内容 §1.3 扩展内容。 中国法律对合资合营公司的保护和限制。 （二）学习性主要任务。 掌握合资合营谈判的特点及主要内容 （三）学时分配。1学时（其中：理论教学1学时／实践教学0学时） 第四节　国际工程承包谈判和国际租赁谈判 一、国际工程承包谈判的特点 二、国际工程谈判的内容 1.人工成本 2.材料成本 （一）课程教学内容 §1.1 基础内容。 国际工程承包和租赁谈判的内容及特点 §1.2 提高内容。 国际工程承包谈判的交易内容和程序 §1.3 扩展内容。 当今国际租赁业务的特点 （二）学习性主要任务。 掌握国际工程承包谈判和国际租赁谈判的基本内容和特点 （三）学时分配。1学时（其中：理论教学1学时／实践教学0学时） 第三章 国际商务谈判人员 第一节　谈判人员的基本素质和道德规范 一、谈判人员的知识结构 1.横向方面的基本知识 2.纵向方面的基本知识 二、性格与气质方面 1.气质 2.风度 3.性格 三、能力 （一）课程教学内容 §1.1 基础内容。 国际商务谈判人员的基本素质要求和道德规范要求 §1.2 提高内容。 国际商务谈判对谈判人员的知识结构，性格和心理素质的要求 §1.3 扩展内容。 调控谈判情绪的技巧, 谈判中常见的非道德行为 （二）学习性主要任务。 通过本节学习，了解国际商务谈判人员应具有的基本素质和道德规范 （三）学时分配。1学时（其中：理论