社保与商保的区别探讨.ppt

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社保与商保的区别 养老组 1.张先生,社保与商保是不冲突的,他们是互补的。 2. 比如说养老保障方面:一个人他有社保的养老保险,同时又购买了商业保险。如果他在领取养老金之前发生风险, (注:业务员此时发问客户):你知道这个人在社保和商保都能得到怎么样的赔付吗?(不论客户怎么回答都接下一句) 3.社保只将他个人财户上的钱退给他,而商业保险是按照保险金额赔付的。比如说,他的保险金额是10万元,那么保险公司至少要赔付他10万元。 大病组 1.张先生,社保与商保是不冲突的,他们是互补的。 2.比如说大病方面保障:一个人他有社保的医疗保险同时又购买了商业保险,如果,他得了大病你知道这个人在社保和商保都能得到怎么样的赔付吗?(不论客户怎么回答都接下一句) 3.社保只是按比例给他报销,而且有封顶,而商业保险是保多少赔多少。比如说这个人在保险公司投了10万元保险金额的大病保险,刚交了几千元钱就得了大病的话,那么保险公司至少要按保险金额赔付他10万元。 意外组 1.张先生,社保与商保是不冲突的,他们是互补的。 2.比如说意外方面的保障吧。一个人他有社保同时又购买了商业保险。如果,他不幸发生意外,你知道这个人在社保和商保都能得到怎么样的赔付吗?(不论客户怎么回答都接下一句) 3. 社保除工伤外,如果发生意外,是不赔付的;而商业保险只要这个人是在中国境内发生的意外,商业保险都是赔付的。比如说一个人在国内旅游,不小心把脚扭伤了,花了2000元医疗费,保险公司扣除100元后,100%报销,即这个人可以得到保险公司1900元的赔偿。 住院组 1.张先生,社保与商保是不冲突的,他们是互补的。 2.比如说:一个人生病住院了,你知道这个人在选择医院方面社保和商保有什么不同吗?(不论客户怎么回答都接下一句) 3. 社保只能在他指定的医院治疗;而商保,他可以在国内任何一家二级及二级以上医院治疗。 班主任时间 课后作业 1. 10张调查问卷。 2.面谈二到三个客户。 3.至少促成一到二份保单。 4.背诵社保与商保的区别话术。 5.整理本周的准客户资料,补充计划100。 6.填写工作日志。 * 衔接训练系列 业务培训部 课程回顾

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