2014年11月15日爱·跑潍坊活动策划方案-潍坊鸿发凯迪11.12.pptVIP

2014年 11月 15日 爱·跑潍坊心释放@ATS-L 活动方案 [潍坊鸿发凯迪] 目录 1 活动背景 2 活动目的及目标 3 活动概述 4 活动宣传及客户邀约 5 活动简介及亮点描述 6 活动流程 7 活动核心内容描述 8 活动职责分工 9 活动预算 10 线路规划及主视觉 11 活动紧急事件预案 请具体描述，可参考如下范围 1、活动举办的时机，如节假日，发生热点事件，重大政策出台等 2、竞争对手采取的策略对本品牌销售产生了影响 3、公司内部销售需求，如新车上市，某款车型库存压力大等 4、对总部及区域的市场支持及配合 活动背景 随着现代社会生活水平的提高，人们也开始愈加关注自身健康，提升生活品质，而“爱·跑潍坊”活动的启动，为凯迪车主及潜在客户提供了一个锻炼身体，挑战自我，结交新朋友的平台。“一起跑·慢慢爱”，在自在呼吸与尽情奔跑中，享受到健康生活的快乐与美好！ 深秋时节，美景无边。根据ATS-L年轻消费群体特征，此次“爱·跑潍坊”开创“体验式营销”模式，倡导并传递凯迪拉克自由进取的品牌文化内涵，加强品牌粘性，提升品牌好感度，同时吸引爱跑一族和社会各界的广泛关注，营造凯迪拉克时事话题，提高销售转化率。 活动目的（定性目标）： 活动KPI（定量化目标）： 目标客户： 目标客户：50人（65%潜客，30%凯迪拉克车主，5%媒体 ） 除媒体外，到达25组（平均人数1组3人） 潜客：20组，到达率40%，至少邀约50组 车主：5组，到达率70%，至少邀约7组 销量目标： 潜客20组，预计成交6台（展厅活动平均成交率30%） 10月份展厅潜客意向占比：SRX31%，XTS35%，ATS-L31%，ATS1，CTS2%。 10月份订车客户占比：共36，SRX8:22%，XTS16:44%，ATS-L10:28%，ATS1:3%， CTS1:3%。 预计活动分车型销量：SRX:XTS:ATS-L=1:3:2 活动目的及目标 提升目标客户对凯迪拉克品牌的体验，制造话题，加深品牌记忆，从而提升品牌与产品关注； 在传递产品信息的同时，倡导并传递积极、活力、自信的价值理念和生活方式，更增加客户对品牌文化的认可； 通过“爱·跑潍坊”活动，拉动全系潜客群体的到店品鉴，提高展厅客流。 活动总参加人数 活动邀约潜客数 活动邀约媒体数 活动邀约车主数 活动产生的销量 ATS ATS-L XTS SRX CTS 合计 80 50 5 7 0 2 3 1 0 6 活动概述 活动主题：潍坊鸿发凯迪爱·跑潍坊心释放@ATS-L 活动时间： 2014年11月15日 9:00-11:00 活动地点：潍坊白浪绿洲湿地公园 主推车型：ATS-L 活动形式：签到、出发仪式、有氧慢跑、颁奖合影 活动对象： 1.近1个月提车的车主。 2.潍坊主流媒体。 3.10月车展、商场外展以及未进过展厅的网络收集的潜在客户。 宣传渠道： 活动宣传及客户邀约 媒体类型 媒体名称 规格/位置/时间段 起始时间 备 注 自媒体 微信 配图软文11.5、11.9 11.5、11.9 自媒体 微博 图片文字11.5、11.9 11.5、11.9 网络 汽车之家 新闻资讯 11.5、11.9 网络 易车网 店头活动 11.5、11.9 电台 FM887 日播6次 11.1-11.8 新增潜客2批 邀约计划： 客户类型 邀约渠道/方式 计划邀约客户数 备注 媒体 电话邀约 4 易车网、汽车之家、爱卡汽车网、FM887 车主 电话邀约 7 潜客 DCC网络客户 15 3月内网络留存有效客户：244，3款车型客户数1：1：1 展厅接待客户 30 3月内展厅留存有效客户：511，3款车型客户数1：1：1 金宝展厅外展客户 5 3月内金宝留存有效客户：120，3款车型客户数1：1：1 二级区域客户 0 二级区域由于晚上活动，暂不制定邀约计划 活动简介及亮点描述 1.白浪绿洲湿地公园，国家4A级旅游景区，环境幽雅静谧，俨然“世外桃源”和天然“氧吧”。作为集中体现潍坊市美丽与魅力的风景圣地，其独特的地形、美妙的风光、清新的空气对于爱好跑步运动的体育爱好者来说，得天独厚，无可取代； 2.本次活动致力于倡导全民健康理念，打破常规赛事形式与大众的距离感，打