06现代房地产项目管理之采购管理—戴戈缨_图文.pdfVIP

材料设备采购与供应商管理 房 地 产 项 目 采 购 管 理 【工程采购】 采购内容：工程总（分）包 工作内容：工程招投标，合同管理 【材料设备采购】 项目采购 采购内容：建筑材料与设备 战略采购 工作内容：采购招投标，供应商管理 材 料 设 备 采 购 管 理 — — 供 应 链 的 发 展 趋 势 变化的方面 过去的情况 现代的情况 供应商数量变化 供应商数量较少 多数产品供应商较多 供应商地域变化 主要从本地或省内采购 不限本地，全国、全球寻购 供货周期的变化 订货周期比较长 周期缩短，顷向即时采购 需求时限的变化 较早订货，需求时限比较长 项目节奏加快，需求时限短 物流系统的变化 缺少物流服务，运输周期长 物流业发达，运输周期缩短 产品品种的变化 新产品开发慢，品种变化慢 新产品开发快，品种变化快 供需关系的变化 追求自己利益最大化 提倡双赢，建立伙伴关系 采购批量的变化 采购批量大，批次少 采购批次增多，批量减少 采购方式的变化 分散采购，随机询价较多 集中采购，招标方式普及 材 料 设 备 采 购 供 应 链 涉 及 的 干 系 人 ： 供应商— — 材料设备的供应方 甲方— — 项目开发商 承包商— — 项目施工方 客户（小业主）— — 项目的购买方（消费者） 采购供应链形成的三大要素： 信息— — 连接需求与供给的纽带 标准— — 产品的统一适用质量标准 利益— — 互利双赢 材 料 设 备 采 购 管 理 的 全 过 程 采购分判决策 制定采购计划 实施采购计划 合同跟进收尾 •乙购 •品种－价格 •交易实施 •签约分权 •甲限乙购 •批量－供期 •管理实施 •合同跟踪 •甲定乙购 •供方－条件 •询价谈判 •合同收尾 •甲购 •标准－流程 •签署合同 •文件归档 材 料 设 备 采 购 管 理 的 决 策 ： 采 购 分 判 质 量 因 素 成 本 因 素 工 期 因 素 相对分工优势— 自己最适合做什么？做什么可 以使自己的价值最大化？ 相对交易风险 建 筑 材 料 设 备 采 购 的 常 见 模 式 及 其 优 缺 点  乙购— — 承包商自行采购  甲限乙购— — 甲方限定品牌，承包商在限定范围内采购  甲定乙购— — 甲方指定品牌价格，承包商与指定品牌供 应商签订双方或三方（含甲方）合同  甲购— — 甲方自行采购 材 料 设 备 采 购 的 计 划 管 理 紧密配合项目进度计划的材料设备采购计划 项目的需求标准 市场调研与供应商考察 样板和入围供应商的确定 采购标准化文件 招标模式与评估标准 采 购 的 谈 判 技 巧 1. 合 作 诚 意 — 对 方 的 投 入 加 大 ， 增 加 成 功 机 会 2. 主 场 做 东 — 时 间 安 排 的 主 动 权 ， 心 理 优 势 3. 少 说 多 听 — 扭 转 信 息 不 对 称 的 劣 势 4.