世联大连平谷保税区的住宅项目营销报告.ppt

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世联大连平谷保税区的住宅项目营销报告

版权声明: 本文仅供与客户沟通使用,版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有,未经深圳世联地产顾问股份有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 由于未经过市场调要与详尽的研究分析,本资料的结论与分析不能作为世联地产的正式成果。;策略前的思考;市场分析;产品定位;INDEX;宏观市场扫描 ;政策分析预判 ;大连10.18日新政重要内容解读;针对开发商: 1.7层以下主体结构封顶,8层以上完成主体2/3(不得少于7层)才能取得预售标准。 2.未取得预售证不得进行预售和收取或变相收取定金、预定款性质费用,不得参加展销活动。 3.取得预售证的项目需在10日内一次性公开全部准售房源及每套房屋价格并严格按照申报价格明码标价对外销售。 4.对定价明显超过周边水平的开发项目进行土地增值税核查与清算。 5.建立预售资金监??制度 6.实行房屋买卖合同网上签订与备案制度、强化商品房预售方案管理。 7、建立全市统一的房地产信息统计系统、加强房地产诚信体系建设、加大对违法违规预售行为的查处力度。 8、加大对房地产开发企业土地闲置、改变土地用途和性质、拖延开竣工时间、捂盘惜售等违法违规行为的处罚力度。 ;本次加息对楼市的影响: 中国人民银行决定,自2010年10月20日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存款基准利率上调0.25个百分点,由现行的2.25%提高到2.50%;一年期贷款基准利率上调0.25个百分点,由现行的5.31%提高到5.56%;个人住房公积金存款利率上调0.2个百分点至1.91%;贷款利率五年期以下(含五年)上调0.17个百分点至3.50%,五年期以上上调0.18个百分点至4.05%。 ;宏观市场扫描 ;*;*;*;*;*;*;*;*;区域市场分析 ;;;项目用地平整(净地),形状四方,现状环境较好,局部受周边工业厂房影响且噪音及粉尘污染较大。;*;奇瑞整车项目落户将给区域带来巨大的升值潜力,但目前处于前期施工阶段 ,本案难以直接借势。 ; 中集集团:员工近3000人,普通员工工资收入为2000-3000元,摩托车和班车是其重要的出行工具。; 4S店和在建的汽车电影院,4S店已经初具规模,汽车电影和汽车展厅仍在施工之中。;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;项目;*;*;核心客户:区域内工作、居住年轻的群体,经济能力一般。 他们在这个城市工作生活,最后希望能够在这个城市安家,收入的限制使得他们只能选择最总价最低的产品;*;重要客户:区域中层管理人员和技术骨干 他们在这个城市工作生活,是普通职员中的高收入者,他们对住宅的要求更高,往往在住宅和公寓之间徘徊;*;偶的客户:投资客群 他们一般都是大连的投资客,对开发区规划熟悉,看重项目未来的增值空间;*;产品定位;定位原则 ;户型配比 ;产品创新 ;物业发展建议——产品 ;基础精装修能够为购房者带来生活便利同时提升项目的附加值。 ;欧式主题商街,理石贴面,庄重而富有品质感。;封闭小区,智能化安防,服务式物业。;产品定位总结 ;part3定局 形象定位策略;价值梳理 ;土地名称;客户机会 ;卖点挖掘 ;营销方针;形象定位 ;案名创想一:从区域升值潜力,给年轻人许一个美好的未来。;形象示意 ;中期产品诉求 ;Part4布局 营销推广策略 ;御景湾 位置:普湾新区 占地面积:280000平方米 总建筑面积:520000平方米 总户数:5500户 一期推出1100套,开盘当天热销900套。 实现均价:5300元/平方米;9月28日,1300组认筹,现场近3000名客户,900套房源抢购一空。;时间:2010年8月7日 地点:普湾新区·发国酒店 主题:大型产品发布会 内容:国内知名歌手林依轮到场助兴,发展商深情回馈广大申请VIP的客户,VIP客户不仅享受“一万抵两万”限时优惠,更可享受“日进百金”购房基金优惠。 效果:大型产品发布会成功举办,当日上访量1000余人,认筹VIP客户406个,VIP申请总量突破600大关。;时间:2010年8月20日 地点:普湾新区·站前广场 主题:亿诚·御景湾之夜大型文艺晚会 内容:由市委宣传部、市文体局主办,市经济开发区管委会承办的今夏系列广场文艺晚会之一——亿诚·御景湾之夜大型文艺晚会在站前广场激情上演! 效果:为普湾新区的百姓呈现了一台精彩的文化盛宴 ,树立了项目良好的品质形象 ,很好地扩大了项目的认知度。;时间:2010年9月13日—9月22日 地点:中心路接待中心 主题:亿诚·御景湾中秋佳礼馈赠活动;时间:2010年10月16日 地点:普湾新区·海湾广场 主题:为品质生活喝彩—— 亿诚·御景湾业主答谢盛典 内容:已签订《商品房买卖合同》的

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