世联安徽巢湖信泰人的民路商业步行街项目营销执行报告.ppt

信泰人民路商业步行街年度营销执行报告;本报告目的;项目市场调研;前期报告所达成的共识;目标理解下以解决营销限定问题为导向的项目核心问题界定;核心问题下的项目主题定位，针对项目核心问题建立项目市场区隔性定位;核心问题下的项目形象定位，针对项目核心问题重塑项目形象;核心问题下的项目客户定位，针对项目核心问题突破市场容量;围绕项目核心问题所展开的营销战略——独特销售主张（USP）;破;目前需明确的营销工作;招商的整体原则;整体招商策略之招商前提;整体招商策略之招商前提;整体招商策略之招商前提;招商的目标——近期目标;B、中小型餐饮、KVT、休闲娱乐业;招商的目标——中期目标;业态分布的原则：主力店牵引，多元业种，业态互补;依据项目工程进度和主力店招商情况确定今年项目的推售节奏;分阶段营销执行方案;取得价值认同阶段;取得价值认同阶段所要解决的问题与应对策略;4#楼3、4F招商策略之项目招商政策;4#楼3、4F招商策略之招商执行要点 ;精致且具有质感的项目销售物料提升客户对产品品质认知感;小礼品——嫁接项目品质感，同时方面摆放或携带，起到项目记忆符号之作用;招商手册着重体现项目地段优势，本身特点，生意机会，政府支持，招商细则等;4#楼3、4F商业氛围营造——在现场展示有限的前提下提升项目展示环境;电子楼书、三维宣传片使项目展示增值;楼体包装——强化项目在售信息;亲子活动;时代超市会员招募活动;;形成购买预期阶段;形成购买预期阶段所要解决的问题与应对策略;招商风险分析 ;招商中存在的问题及规避方法 ;DM直邮;产品手册 +投资手册;开发商品牌手册;舆论营销 ;舆论营销对于客户的影响;攀岩+户外SHOW活动 ;城市高峰论坛 ;;释放既得利益阶段;释放既得利益阶段所要解决的问题与应对策略;事件拉动——招商说明会 ;邀请函 ;商业运营顾问公司签约仪式 ;启售活动 ;;开盘前预热与热销阶段;开盘前预热与热销阶段所要解决的问题与应对策略;系列讲座——商铺投资讲座、主力店对商业的影响讲座，树立市场信心;明星演唱会——以明星效应造成全城轰动，体现企业实力与项目商业价值，发布开盘信息;开盘活动——利用现场浓厚成交氛围，以成交促成更大的成交;时尚服装发布会——高档时装发布会，体现项目潮流、时尚的特质，聚拢人气;;3#楼开盘预热阶段;3#楼开盘预热阶段所要解决的问题与应对策略;营销中心设置展板，制造销售紧迫感;软文炒作，保持项目营销热度;高尚圈层营销;CEO活动峰会;银行卡金卡客户;客户——逐浪计划;3#楼开盘活动——开盘时间应视1#楼的销售情况而定;;THE END