伟业沈阳国际贸易中的心营销推广方案.pptVIP

沈阳国际贸易中心2010年营销推广方向;;整体营销推广策略;项目定位;立足于沈阳最高端的公寓、写字楼行列； 项目拥有目前沈阳高端项目绝无仅有的生态水资源； 开发商具备打造高端公寓、写字楼的实力； 综合以上特质，通过项目准确的定位，后期产品的精雕细琢，现场氛围的营造，以及营销推广的包装，项目具备成为沈阳高端公寓、写字楼引领者的机会。;项目初期以沈阳区域为主，包括沈阳市区周边县、市客户的城市塔尖人群； 后期通过项目影响力的塑造，“由内往外”逐步辐射省内二级城市乃至西南地区； 主要面向以上地区的私企业主、国家企事业单位高管等。;营销及推广的渠道选择、客户资源拓展方面重点面向沈阳市场； 通过省内二级城市巡展等方式，辐射辽宁重点二级城市（如鞍山、本溪、抚顺等）； 待项目形象及影响力提高后，吸引少量省外客户及海外客户。;项目核心卖点提炼;销售周期预估;销售周期;推售原则： 研究竞争项目前期推货节奏，进行后期推货时间、产品类型进行预估，寻找市场空白。 整体采用少量多批推售原则，制造稀缺性； 进行优劣势房源梳理，根据工程节点，项目价值呈现度不同，进行优劣搭配销售； 2010年7月以前先推公寓房源，7月后通过工程节点，促进写字楼推售。;价格策略;公寓分期;调价原则： 价格调整依据市场反映、客户倾向、销售进度等因素，配合工程时间节点、营销策略等进展情况调整。 价格调整以产品类型为基础，按照各产品阶段性销售比例进行微调，每次价格调整幅度不宜过大，增加价格调整频率。 ;营销策略;营销手段;体验营销;销售中心体验;着眼于细节，在酒店物业服务基础上将程度提升到极致的同时，再从国际化入手。要有门童负责为客户开门并增加外籍门童（至少每次活动或大批客户到访时出现）;水吧的整体风格应体现咖啡厅的感觉，时尚 休闲为主题。暗示未来的精致生活。;水上游乐体验;顶级会所功能尊崇体验;项目品牌;总体营销手段;活动营销详见：“第三部分：阶段性推广策略”;总体营销手段;主策略：主动出击，开辟圈层渠道营销战线;渠道拓展——高端场所设展;渠道拓展——高端协会、商家联盟;建立高端圈层，进行“诱导式”营销 建议启动高端协会VIP卡积分计划，网罗高端消费人群，使其成为国贸商会的会员，进行圈层营销。 具体操作可通过高端杂志附高端协会VIP卡，在售楼处设置高端协会VIP卡客服中心，客户可通过卡激活，参与活动积分，享受购房优惠等，进行功能性联动，;总体营销手段;事件一：国贸杯辽宁省首届少儿钢琴大赛 时间：2010年3月-7月销售阶段 目的：通过国贸杯辽宁省首届少儿钢琴大赛作为噱头，加强公众知名度和公信力。 事件二：国贸中小企业孵化器论坛 时间：2010年7月-12月 目的：与浑南政府合作建立企业孵化器，由公众选举，支持中型企业创业。吸引沈阳有办公需求的企业，提高项目写字楼知名度，达到树立沈阳高端写字楼形象的目的，并吸引高端投资和办公人群。 事件三：国内首例全通透玻璃飘窗—体验飞翔 时间：2010年7月-12月 目的：树立地标建筑，吸引公众目光。达到来沈阳一定要体验一次“国贸飞翔”的目的。以此让国贸成为浑南地标，甚至沈阳地标。;媒体策略;大众传播;高端杂志：楼市杂志、航机杂志 、奢侈品杂志、经济类杂志等 项目资料定点：选取机场、高端俱乐部、汽车4S店 、银行 、协会、商会活动、五星级酒店、高端商场等为投放对象。;;总体推广目标;推广思路;各阶段性工程配合;;2;第二阶段：2010.3-5 推广主题：奢侈生活 广告诉求：项目品牌——国际级项目奢华生活品质 活动： 客户拓展——辽宁省首届少儿钢琴赛 客户拓展——国贸杯业余高尔夫球赛 媒介物料：电视、电台、报纸、户外大牌、短信、场地看板、道旗、宣传印刷品 ;目的：营造国贸奢华生活方式，以少儿钢琴大赛为载体，增加老客户到访次数及新客户数量;国贸杯业余高尔夫球赛;营销配合;3;第三阶段：2010.5-2010.8 推广主题：水景写字楼，奢侈办公空间 广告诉求：沈城唯一水景纯写字楼 活动：客户维系——国贸红酒文化节 客户拓展----维也纳之声音乐会 形象树立----以特有的建筑形式树立地标地位—飞翔体验 形象树立——浑南中小企业孵化器论坛启动新闻发布 媒介物料：报纸、户外大牌、短信、场地看板、道旗、宣传印刷品;公关活动（2010年5月）;“维也纳之声音乐会”;公关活动（2010年7月）;公关活动（2010年7月）;营销配合;4;第三阶段：2010.9-2010.12 推广主题：奢侈生活完美呈现 活动：价值呈现——国贸产品推荐会 客户维系——业主答谢会（多次） 客户拓展——国贸.少年高尔夫夏令营 客户拓展—— 国贸浑南轮渡游 媒介物料：报纸、户外大牌、短信