博思堂苏州青山绿庭的三期北区营销策划报告.ppt

根据科技城十一五期间的规划，政府对于科技城将投入35亿元的专项科技资金，打造国内一流的科技创新载体和平台。 随着科技城的扩建和招商引资力度的加强，政府势必加强对科技城的推广宣传力度以增强科技城的影响力。 作为科技城政府背景开发企业，实现与政府的宣传联动，将能借助政府推广效应来促进项目的形象传播。 具体实施方案： 1） 科技城宣传户外广告中带出项目信息 2） 科技城宣传资料中以科技城住宅配套项目出现 ★ 紧跟政府宣传科技城步伐，实行政企联动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 作为科技城政府背景企业，可借助内部优势控制科技城关键户外资源，通过拦截竞争项目客户促进项目成交而减少广告成本。具体可控制关键户外位置如下： ★ 控制科技城关键户外资源，抢夺竞争客户 太湖大道看板 科技城灯杆旗 十字路口看板 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 考虑到项目前期销售过程中，东渚和通安镇是项目的主力购买区域，而乡镇私营企业主又一直是本项目去化的重点客户。因此，建议项目在三期北区销售过程中对于该区域增加小众媒体的投放力度。具体举措如下： 1） 西部乡镇私营企业主、私家车主DM直投 2） 西部乡镇大型动迁小区短信广告投放 3） 西部乡镇党政机关及事业单位DM广告直投 4） 西部乡镇大型商业广场户外广告定点 ★ 运用小众媒体针对性传播，扩大客户区域 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 同时，考虑到项目前期销售过程中，已经挖掘了较多的东渚和通安镇客户资源。因此，建议项目在三期北区销售过程中对于新区建林路珠江路的大型外资企业增加小众媒体的投放力度。具体举措如下： 1） 新区中部私营企业主、私家车主DM直投 2） 建林路珠江路大型外资企业DM广告直投 3） 建设项目网站，宣传项目优美自然环境 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目推广渠道策略 结合项目远离市区，处于相对独立的科技城区域，对于新区客户开发具有一定难度，因此建议采取如下推广策略： “充分借助博思堂销售网络事业部推广平台” 博思堂销售网络事业部推广平台由博思堂直销网络平台和中介连锁平台组成。通过这两个渠道推广平台，可以有效的对新区中部客户进行挖掘，促进项目的成交。 目前这两个平台具有如下渠道资源： ★ 拥有苏州广泛的商家和企事业单位通路合作资源 ★ 拥有以博思堂连锁中介门店为基础的苏州广大中介资源 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、 项目客户定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户定位 项目已成交客源分析 06年客源以东渚、通安镇为主；07年客源以科技城、私营企业主为主；08年客源以通安、东渚镇为主。 从项目目前购买客源区域看：06-08年项目客源主要以周边乡镇和科技城内客源为主，且每年成交客源主区域呈现交替状态；截止08年项目主要以周边乡镇客源为主，达到80%。 从购买区域看客源情况： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET