厦门山景叠院营销推的广思路销售策划方案.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、项目推广中存在的三大不足 形象力不足：目前形象定位与客群脱节，客户价值认知和项目价格不符；售楼处与项目所在地脱节，摒弃了项目最大的地段卖点，中山路人流质量也与项目客群相距甚远； 销售力不足：定价体系局部不合理鉴于单一折扣促销策略一方面有损开发商利益，对于高端客群吸引力也不大；售楼处装修档次不够及售楼人员素质一般。 营销力不足：媒体渠道比例存在偏差，报纸主题、广播主题不够针对性；目前项目推广渠道与客群定位有脱节； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 总体推广思路 形象力提升 / 二、项目推广 项目重新包装，凸现高档次 在项目所在地增设售楼处, 围墙整体加高 营销力提升 概念重新提炼 推广主题的重新考虑 渠道拓展 销售力提升 销售团队的培训 价格策略及促销策略调整 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五大推广策略 1/产品大于概念：推广中强调项目的产品力，产品优势明显，符合高端定位 2/影响力先于销售力:只有把影响力和知名度先做起来，影响到我们的消费人群，才有可能保证后续销售的实现。 3/高端塑造是生存之本:只有项目的高端定位得到客户认同才能得到客户价格认可，实现项目价值和价格的统一。 4/重点强化销售渠道：厦门、泉州、晋江、石狮、龙岩等地的推广。 5/价格促销策略：针对平层以折扣促销为主，针对复式以增加产品附加值为主。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 体验营销 圈层营销  营销三大利器 圈层营销：所有的圈层营销活动均围绕巅峰人士的生活特征，通过高档次，高品位，高规格的系列活动的举办，塑造项目独特的高端形象。 体验营销：重点营造售楼处的顶级氛围，并通过样板房的打造展示未来优质的生活空间。 直效营销：?建立业务拓展部;?通过其他商家,建立目标点的数据库;?针对数据库中目标点的特性安排针对性的销售策略。如利用高档车的车友会，证券大户，银行高端客户等----- Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策划思路：利用许三多的知名度，通过其和楼盘的互动，形成项目的知名度。 活动主要内容：许三多亲临山景叠院售楼现场（举行媒体见面会，售楼现场签名），举办其和山景叠院客户的联谊会。  　 王宝强（许三多饰演者）亲临山景叠院 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策划思路：龙岩矿主多，是我们的目标客户，利用陆虎吸引他们关注起到聚集客户的效应，也提升项目的档次。 活动主要内容：品鉴，试驾陆虎、车模表演，项目推介 山景叠院携手陆虎龙岩行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策划思路：针对闽南的民营企业家客群 活动主要内容：传播最新营销理念， 解读市场制胜之道 清华知名EMBA教授闽南巡讲 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目形象及阶段推广主题 Evaluation only. Created wi