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基础思路 目标沟通 面临的困局 面临的困局 浮山后的商圈是以易初莲花为核心形成的。概括来说，就是由一个大型超市，一个菜市场，两条小型商业街，以及若干社区内门头房组成。 市场分析 二、消费支出 2、消费支出方向 家庭年收入和消费支出的关系 消费者需求特征分析 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 合计 100.00% 6.20% 15.70% 19.60% 1.40% 8.70% 46.20% 2.20% 40万以上 100.00% 5.90% 15.50% 18.20% 2.50% 12.00% 41.30% 4.60% 20-40万 100.00% 5.40% 12.50% 16.70% 4.80% 13.70% 39.60% 7.30% 10-20万 100.00% 4.90% 8.90% 19.30% 8.10% 14.20% 31.90% 12.70% 5-10万 100.00% 2.20% 3.10% 12.20% 20.30% 16.60% 19.10% 28.30% 5万以下 健身运动 旅游 社交 衣物 餐饮 娱乐 生活日用品 合计 平时消费最多的方面 家庭年收入 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场分析 二、消费支出 从上表我们可以看出 家庭年收入和消费支出的关系 消费者需求特征分析 5万以下人群对于生活生存必需的消费支出比重较高，其中衣物消费支出尽管较高，但是通常选择在台东、佳世客等青岛市一级商圈购买。而生活日用品、餐饮、娱乐和社交是这部分人群可能在浮山后消费的主要方面。 随着收入水平的增加，人们的消费观念在改变，导致人们的消费结构也相应改变，人们在物质生活得到满足之后，开始要求精神生活的充实，于是娱乐、社交、旅游、健身运动成为家庭年收入5万元以上人群消费支出的主体。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场分析 三、小区内外部配套 1、小区内部配套 需要生活配套分析 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 交通工具 商场服装店 银行 休闲娱乐 幼儿园 餐饮 书店 菜市场 药店、门诊 健身美容 其它 浮山后小区的居民对小区内部配套的需求呈多样化分布，人们对休闲娱乐设施的偏好最大，其次人们对银行和餐饮的需求也较大 消费者需求特征分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场分析 三、小区内外部配套 2、小区外部配套 对居所周边缺少的配套选择 19% 15% 11% 23.50% 4.50% 0.50% 16.50% 1% 0% 9% 10% 11.50% 15% 13% 4.50% 1% 31% 5.50% 3.50% 5% -5% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 餐饮店 社区便超市 书店 银行 社区门诊、药店 宠物门诊 休闲娱乐场所 美容美发 干洗店 其它 第一 第二 对于周边的配套方面，人们的第一、二、三选择分别是银行、休闲和娱乐场所、餐饮店 由于小区规模的不同和配套设施的缺乏，人们对于内外配套设施的需求相似 消费者需求特征分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场分析 四、该区域中小型商场接受程度分析 浮山后小区的居民对于在小区内修建一个中小型商业项目的认可程度非常高，人们对于该项目的需求非常迫切 消费者需求特征分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 定位篇：把握空间，准确定位 Evaluation only. Created with Aspo