尚美佳深圳莱蒙水榭的春天项目营销解决之道.ppt

今天的龙华列强环视，硝烟弥漫 潜在供应量 欲望指引 水榭已成为高端豪宅的象征 有钱人讲投资，豪宅易升值 龙华火车站，新城市中心 营销导向 高举水榭大旗，引发消费者对豪宅的欲望 高举投资大旗， 高举区域升级，深圳向北，买楼买规划 主力客户群 “70年代生人”，年龄在30岁至40岁之间的人士 福田、龙华企业高层管理人员 个体私营业主（生意人） 高层公务员 2、目标客户主要特征 有钱无闲，习惯于国际化的生活方式，相当一部分具备国际视野和海外经历 对投资具有敏锐的眼光，看中宏观经济对于整体区域的价值带动作用（看到土地增值保值而非短期投资回报率） 受教育程度差异较大，有本科学历的豪宅客户占较大比重，而大专以下学历和硕士学历比重接近，也占有较大比重； 他们是贵族阶层的雏形，讲究品位，讲究格调，讲究身份，极强的精英意识，向往并努力拥有贵族、名流的生活方式及形态。 他们是社会的上升代，对顶峰精英阶层顶礼膜拜，他们是城市梦想家 目标客户群需求分析 一个阶层的诞生 他们渴望一个标志自我转型的载体——一部好车、一套大宅，最好是一套戴有“尊贵”标签的大宅； 强调资源占有是他们的观点，崇尚投资是他们的共性； 他们都有一个“深圳梦”，并有能力实现创富梦想的人； 我们不必要求所有人都同意我们的观点，最起码有以上观点的人能被团结在一起。 水榭生活，是一种思维，一种态度，一种恰到好处的引领 水榭阶层： “70年代生人”，年龄在30岁至40岁之间的人士 福田、龙华企业高层管理人员 个体私营业主（生意人） 高层公务员 以“改换”的二次置业主及多次置业为辅 水榭阶层的内涵 水榭春天 不只是宣传硬件——房子 更渲染一种独特的居住/生活体验 即与楼盘有关的居住文化 于是，我们归纳出“水榭春天”四宝： 绘画、咖啡、音乐、书籍 它们是打开水榭阶层心灵和荷包的钥匙 绘画 生活本身就是一幅画，现实主义的、理想主义的 关联词：高雅、震撼、感动、思想、优雅、浪漫、 品位、修养、沉静…… 咖啡 西方文明与国际化最深的烙印 关联词：渴望、暖香、回味、散淡、无拘、优雅 无压力、写意、浪漫 音乐 感受世界要用眼去看，更要用心去听 关联词：心灵诗歌、精神家园、心灵安抚剂、静、 心声、情感、生命…… 书籍 “知本经济”时代，最大的财富就来自于书籍 关联词：修养、新知、思想、内省、观照、学习、 世界、阶梯、 休闲…… 仅仅说品牌，就是出奇么？ 仅仅说地段，就是出奇么？ 引爆打破传统既定，让销售爆起来 活动之三——“品味，是对生活细节的执着” ? 目的：促进销售，为品牌建设加分 思路：联合宜家家私、索尼、菲利蒲等家私、电器等名品牌联合促销 活动举例3 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动之四——“从普罗旺斯到佛罗伦萨” 目的：促进销售 思路：旅游，都市人的时尚，对许多白领而言，更是一种生活情结，选择浪漫的地中海旅游线路，正切合白领们的西风之恋 活动举例4 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动之六——Internet与音乐共舞 目的：增加销售力度 思路：音乐，人类灵魂的家园，有品味的人生活中不可或缺的元素。建议与知名电脑商（如IBM）、网站（如新浪、搜狐）和钢琴商、音响商联合促销，现场高折扣销售电脑、钢琴等 活动举例5 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动之七—— 网上房缘，一线牵 目的：让人感受水榭春天的现代气息 思路：网上冲浪，白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率较高，易于人际传播。此活动与狐房网站合作 活动举例6 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspo