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铜陵生姜综合大市场项目操盘书 铜陵生姜综合大市场 —— 市场认知篇 铜陵生姜综合大市场 —— 政 策 解 读 铜陵生姜综合大市场 —— 政 策 解 读 铜陵生姜综合大市场——铜陵区位解析 铜陵生姜综合大市场——项目区位解析 铜陵生姜综合大市场 —— 项 目 背 景 铜陵生姜综合大市场 —— 项 目 背 景 铜陵生姜综合大市场 —— 项 目 背 景 铜陵生姜综合大市场 —— 项目解读篇 铜陵生姜综合大市场 —— 项 目 数 据 铜陵生姜综合大市场——项目SWOT分析 铜陵生姜综合大市场 —— 客 户 分 析 铜陵生姜综合大市场 —— 客 户 分 析 铜陵生姜综合大市场——项目去化分析 铜陵生姜综合大市场 —— 案 例 对 比 铜陵生姜综合大市场 —— 案 例 对 比 铜陵生姜综合大市场 —— 营 销 操 盘 铜陵生姜综合大市场 —— 集客、开盘 铜陵生姜综合大市场 —— 营 销 主 题 铜陵生姜综合大市场 —— 品 牌 包 装 铜陵生姜综合大市场 —— 品 牌 包 装 铜陵生姜综合大市场 —— 旅 游 包 装 铜陵生姜综合大市场 —— 旅 游 包 装 铜陵生姜综合大市场 —— 豪 布 斯 卡 铜陵生姜综合大市场 —— 商 业 分 布 铜陵生姜综合大市场 —— 价 格 包 装 铜陵生姜综合大市场 —— 价 格 包 装 铜陵生姜综合大市场 —— 价 格 方 案 铜陵生姜综合大市场 —— 价 格 方 案 铜陵生姜综合大市场 —— 价 格 方 案 铜陵生姜综合大市场 —— 价 格 方 案 铜陵生姜综合大市场 —— 价 格 方 案 铜陵生姜综合大市场 —— 价 格 方 案 铜陵生姜综合大市场 —— 营 销 推 广 铜陵生姜综合大市场 —— 营 销 推 广 铜陵生姜综合大市场 —— 营 销 推 广 铜陵生姜综合大市场 —— 营 销 推 广 铜陵生姜综合大市场 —— 蓄 水 期 铜陵生姜综合大市场 —— 蓄 水 期 铜陵生姜综合大市场 —— 蓄 水 期 铜陵生姜综合大市场 —— 蓄 水 期 铜陵生姜综合大市场 —— 蓄 水 期 铜陵生姜综合大市场 —— 开 盘 期 铜陵生姜综合大市场 —— 开 盘 期 铜陵生姜综合大市场 —— 开 盘 期 铜陵生姜综合大市场 —— 开 盘 期 铜陵生姜综合大市场 —— 开 盘 期 铜陵生姜综合大市场 —— 销售运动期 铜陵生姜综合大市场 —— 扫 盘 铜陵生姜综合大市场 —— 案 场 操 作 铜陵生姜综合大市场 —— 案 场 优 化 铜陵生姜综合大市场 —— 案 场 优 化 铜陵生姜综合大市场 —— 案 场 优 化 铜陵生姜综合大市场 —— 案 场 优 化 铜陵生姜综合大市场 —— 案 场 优 化 铜陵生姜综合大市场 —— 案 场 优 化 铜陵生姜综合大市场 —— 案 场 优 化 铜陵生姜综合大市场 —— 案 场 优 化 铜陵生姜综合大市场 —— 案 场 优 化 铜陵生姜综合大市场 —— 案 场 优 化 铜陵生姜综合大市场 —— 案 场 优 化 铜陵生姜综合大市场 —— 案 场 优 化 铜陵生姜综合大市场 —— 当 前 工 作 铜陵生姜综合大市场——售楼部布置图 铜陵生姜综合大市场——售楼部布置图 七、置业顾问电话营销标准 1、电话接听 流程和要点：标准问候语 短暂对话 介绍项目概况（1分钟） 询问客户相关信息（客户姓名、电话、获知渠道、需求等） 力邀客户到现场（突出利益诱惑点和价值点） 与客户预约会面时间（二择一法） 感谢客户的来电，结束语 2、跟踪回访 流程和要点：标准问候语 礼貌地征询能否通话 找到谈话的切入点，不可单刀直入 询问前次看房的感受，探询购买意向 电话逼讨 预约下次会面时间 结束语 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 八、案场操盘七步一要标准 第一次到访客户（七步一要） 第一步：开门迎客（面带微笑，开门迎客） 第二步：寒喧问暖（消除客户的抗拒心理，与客户 拉近距离） 第三步：项目介绍（项目整体介绍，充分利用销售 道具、突出核心价值） 第四步：引座倒水（客户需求初探，户型介绍） 第五步：实地看房（重点突出项目的板块优势、差 异化优势和产品优势） 第六步：沟通洽谈（入座，探求