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2012年桐城花园道年度营销推;前言 经过近半年的;报告结构PART 1年度目标梳;part1 年度目标梳理;目标：全年实现回款目标保底1.;本案商业价值销售额初步研判（如;根据桐城商业目前的市场价格水平;part2 项目本体解读;本体扫描区位交通：桐城市中心，;产品类型：项目商业共有三块组成;资源环境：紧邻龙眠河，城市滨河;SWOT分析Strengths;项目SWOT分析-结论优势VS;本案可售货源均为现铺，即买即可;面积区间套数比例50㎡以下61;一层面积区间套数比例50—10;面积区间套数比例100—200;先天条件具备很强的操作性，现实;part3 现有客户解析;蓄水客户统计自项目2011年1;物业类型人数所占比例滨河广场2;客户访谈典型客户语录：程先生：;客户总结 本案累计客户量过少，;part4 核心问题界定;项目现阶段与目标实现之间的冲突;目标及难点下的核心问题：本项目;part5 营销策略总纲;本项目如何全面树立高形象，搭建;以招商为突破口，创新销售模式，;part6 策略分解与执;强化优势，招商造势价值策略1策;城市中心价值项目价值策略招商运;关键行动1：滨河商业发展论坛桐;关键行动2：招商成果发布会暨主;关键行动3：花园道商业步行街商;层级推进，返租制胜推售策略2策;推售节奏按产品价值认可度等级递;节点安排销售节点销售运营周期（;销售模式临街铺，根据市场上通常;销售模式② 和平尚城步行街内街;返租测算和平尚城步行街内街铺采;销售模式③黄梅飘香单体商业建议;入市价格建议蓄客期多轮刺探，前;推广策略3策略分解推广建议包装;推广策略推广建议传播策略包装策;市场突破点的核心成为招商的各品;推广节奏控制时间 2012年3;宣传推广撒网式轰炸，大众传播与;销售期推广主线由招商炒作与产品;阶段推广主题 —销售后期销;推广策略推广建议传播策略包装策;项目包装内容的重点是主题定位、;卖场包装：售楼处和楼体包装是吸;情景街铺广场小品样榜铺广场休憩;户外包装公路条幅或广告牌立柱广;推广策略推广建议传播策略包装策;线下推广为主线上推广配合线上绑;线上推广主流媒体紧密配合营销节;线下推广周周暖场，打造人气旺场;营销费用预算渠道类型所占比例推;汇???结束 Thanks!蒙
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