宁波耀江幸福嘉园1频内开盘活动方案.docVIP

耀江·幸福嘉园1期 开盘活动方案 （讨论稿） 宁波矩构房地产代理有限公司 前言部分 ■通过开盘活动扩大项目与开发公司知名度、美誉度、认知度。 ■通过开盘凸显项目销售的火爆情况。 ■通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高认购率，拉动销售和培养潜在客户。 ■通过开盘检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案。 一、为了实现幸福嘉园的开盘旺销，我们建议需切实做好以下工作： 1、重塑小区形象：完善前期项目设施及相关验收手续等，符合交付标准后再进行幸福嘉园的开盘活动，否则将会影响幸福嘉园整体的销售。 2、增加看房设施：小区看房车开始接送客户看房。 3、美化小区环境：建议小区内一期开盘区与未开盘部分交界处修建施工围墙，并搭建一期客户看房通道，分隔围墙上用广告包装。 4、通过销售会员卡或者增值卡等方式积累有效客户，达到预定数量皆可实施开盘活动。 5、完善服务水平，物业管理公司保安、保洁等人员配备逐渐完善。 二、开盘预知： 1、开盘时间：（待定） 2、开盘地点：幸福嘉园售楼部 3、开盘主题： 4、开盘目的：通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高认购率，拉动销售和培养潜在客户。 5、主办单位：平湖耀江房地产开发有限公司 6、协办单位：宁波万和 7、策划执行：宁波矩构 三、开盘准备事项 1、聘请礼仪公司 2、售楼部内包装 3、售楼部外包装以及舞台搭建包装 4、活动道具准备，包括音响设备，售楼部所需资料等 5、礼品奖品采购 6、嘉宾邀请 7、糖、水果、矿泉水准备 8、工作人员到位与分工 9、抽奖方式与奖项设置 10、演出节目安排 11、礼仪小姐安排 12、紧急情况与突发事件处理 四、售楼部包装 ◆售楼部内部包装 1、售楼部桌椅等各种摆设整齐干净，接待区与贵宾区规划严整。 贵宾区的设置不但可以使接待工作有条不紊，还可以应付突发事件。 2、悬挂彩带气球等以营造喜庆气氛。 3、门口到室内铺放红地毯。 4、开盘活动公告牌一块，放在门口，以便客户阅读。 5、认购书、销控展板、优惠政策展架、选房流程展架、户型景观展架、宣传DM、房屋销售合同、销控表、开盘话述等，放在制定位置以便使用。 ◆售楼部外部包装 1、工地周边围墙：挂空飘，周边插彩旗。 2、街道：道路两侧插道旗， 3、城市主要街道：拉上开盘信息的横幅。 4、售楼部外墙：挂条幅。 5、售楼部：门口铺红地毯，门口放落地花篮，设置彩虹门，空飘。 6、舞台搭建：（礼仪公司负责） ◆活动道具准备 礼炮、剪裁用具、胸花、主席台、音响、落地花篮、空飘、彩虹门等 五、工作人员分工（销售部负责） 项目部结合本项目的实际情况，作相应的人员分工安排：（待定） 1）开盘总负责： 2）销控负责人： 3）客户接待组： 4）认购签约组： 5）财务组： 6）后勤组： 六、开盘活动流程：（具体时间及活动内容可根据需要随时修改） 1、7：30所有工作人员到场； 2、8：00礼仪人员、文艺表演队伍等到场； 3、8：20音响调试完毕，现场开始播放背景音乐，观众开始缓缓入场; 4、8：40领导、嘉宾相继入场、签到，礼仪小姐为来宾佩带胸花，并带领嘉宾领导到主席台； 5、8:40—8：55腰鼓队现场表演欢快舞蹈; 6、8：55主持人开场致辞，主持人介绍到场领导、嘉宾，介绍耀江·幸福嘉园1期项目大致情况； 7、9：00礼仪小姐托盘送上大红花礼带，主持人邀请剪彩嘉宾领导为耀江·幸福嘉园1期开盘剪彩，并倒数十秒，开盘剪彩，礼花四射，掌声、欢呼声和悠扬的歌声融为一体，开盘活动正式开始； 8、9：05主持人邀请耀江房产领导讲话； 9、9：08主持人邀请邀请平湖市领导讲话； 10、9：17文艺表演正式开始（预计表演一个节目后开始购房活动）； 11、9：22主持人宣布购房活动正式开始； 主持人宣布会员卡001-004的客户到售楼中心选房，卡号为005-008的客户到售楼中心外排队等候，其余客户可继续观看文艺节目，依此类推下去。 12、选房流程： 进入选房——缴纳定金——签订认购书——确认客户信息——领取小礼品 13、9：23文艺活动继续。 14、预计11：00分，所有客户购房完毕，主持人宣布抽奖活动正式开始。 购房中大奖,买房送车; 先购房，再抽奖； 主持人将客户依次带到舞台中央，让客户自行摸奖，主持人严格控制，不得摸第二次，一次为准。 抽奖的对象必须是已签《认购协议》的客户。 ※ 特等奖 名 价值 万元轿车一辆; ※ 一等奖 名 品牌液晶电视一台; ※ 二等奖 名 品牌冰箱一台; ※ 纪念奖不限