天津环球金融中心营的销回顾地标级建筑综合体销售策略.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 对位国际豪宅客户语境 绝对地位 标签价值 动作1 调整诉求、直击变化的目标客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 陈晓楠亲临现场主持 活动时间：2009年9月11日 邀约对象：意向客户及前期业主 活动效果评估： 到访：40组 成交：津门2套 凤眼观津——地标巡礼暨西栋开盘盛典 名媒效应—利用凤凰卫视权威，巩固天津地标的地位 价值拉升—进一步拉升市场形象，明确标签价值 动作2 与价值提升对位的调性提升活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 网络，国际国内客户认知项目的关键线上渠道 效果评估： 津门成交：10套 津塔成交：25套 成交路径： 1、浏览网页看到项目硬广的即时信息，引起关注； 2、听说过项目后，直接搜索项目名看到新闻 3、关注天津楼盘，新浪、搜房等输入关键字，例如和平、海河、豪宅等 新闻性软宣 新闻性软文炒作，增强曝光率 热销、豪宅、地标等关键字频现，丰富搜索引擎中本项目信息 硬广 非宏大蓄势，而是关键节点的合理利用； 诉求：重大节点的信息公告+核心价值+在售产品信息，而非单纯的形象传播 动作3 针对国内国际客户的网络营销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 动作4 可圈可点的豪宅价格推售 ③动态价格助涨 ②计划性推售 ①按价值盘点资源 综合体视角货源盘点，打破常规推盘思路 津门津塔，互助推售实现价值提升 优质资源实现优质溢价，劣势资源无囤积 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品 津门 津塔南向 津塔北向 津塔南向 津塔北向 合计 A户型 B户型 C户型 D户型 D户型 南向60 南向90 南向90（西） 南向87（东） 南向128 北向60 北向80 北向130 北向138 面积 357 281 217 188 177 60 90 90 90 128 60 80 130 138 套数 78 76 138 104 34 330 30 60 30 30 90 30 60 30 1120 比重 7% 7% 12% 9% 3% 29% 3% 5% 3% 3% 8% 3% 5% 3% 100% 优势 270°观景视野、超豪宅设计尺度、入户主仆分道、空间组合灵活性强 具备豪宅观赏海河美景，相对A、B户型总价较低、通透性高 仅几十套，金、银角设计，270度观景，相对A、B户型总价较低 酒店式公寓设计，总价范围容易控制 酒店式公寓 户型功能完善，自住舒适度高 户型数量有限，强势景观资源，临河面景观性强，总价范围控制进入门槛低 临河面景观性强，虽为面适中，可以作为津门补充产品，同时功能性突出 —— 劣势 开敞型设计，项目内最高总价产品，面向客户范围狭窄 产品空间尺度较小、缺乏主仆分离、整体数量比重大 豪宅功能性略低 无水景资源占有 无水资源占有，相比60平米总价较高 无水景景观资源占有，总价高，同时投资型产品成本大，制约受众人群 非通体户型，自住舒适度低； 相对小虎性津塔产品，总价高 ①按价值盘点资源： 综合体视角货源盘点，打破常规推盘思路 传统天津推售思维：大小户型分开考虑 反传统本土操作思路，成为天津通盘考虑资源盘点第一项目 绝对明星产品： 豪宅标签 明星现金牛： 水岸豪宅低总价产品 津门冲量户型 现金牛产品： 低总价、易投资 津塔冲量户型 明星产品： 功能性强 稀缺性明显 津塔标杆户型 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 门塔互助逻辑： 津门豪宅推售逻辑：低频率适度规模加推，价值逐步拉升； 津塔推售逻辑：高频度小