天津港湾中心项目尾的盘推广方略.pptVIP

形象缺乏统一。 卖点虽然鲜明，但连贯性，关联性差 产品概念复杂，而形象宣传不足。 以上原因可能造成部分客户因为接受信息凌乱而影响信心造成流失。 面临即将入住的交卷前夜。 从理论到实践的门前。 准现房的优势销售期。 市场相对疲软期。 需要鲜明的利益。 需要更响亮的声音。 需要更掷地有声的承诺 需要地产价值王者的气度。 诉求：把核心利益放大，再放大！ 通路：通过更有针对性的渠道直扑目标客户面前。 销售：刀快水热的销售能力 体验：通过现场及公关营造成熟氛围及形象。 如何把现阶段的核心利益放大，再放大之后传递出去？ 如何放大？ 鲜明的主题，统一的调性是什么？ 时间跨度：7月1日——7月20日 时间周期：总计二十天 主要任务：营造项目热销态势,解决摇摆客户 次要任务：用销售业绩提升SOMO品牌形象价值 分析 客户 寻找 客户 策略 制定 通路 选择 推广 策略 销售 实现 品牌及口 碑形成 选择适合的推广办法 达成销售 这两部分内容紧密相关，下面综合阐述 了解目标客户特点 找到目标客户 与产品结合，确定市场策略 选择合适的媒体通路 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 大众媒体 海贸集团现有户外资源 按渠道建议发放 户外 报纸 《今晚报》 媒体通路 小众媒体 DM 其它 重点渠道及关系单位定点发放 刊物 部分渠道灵活渗透,如机票封套等 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 事件营销 事件及活动 公关活动 公关活动及事件营销 软硬广告结合的手段，炒作项目 热销、竣工、封盘（考虑招租） 公关活动以司庆为主要爆发点，配 合“赢家”刊的创立，主攻商会等渠道， 进行面对面的营销 紧密配合 不可分割 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 将项目现阶段进行定位，制造时间紧迫感，突出利益最大化，现实化。报广表现（软+硬），打动摇摆中的客户，树立现有业主信心。同时SOMO模式对项目的支撑作用 建立“赢”发展中心，实施“赢计划”与司庆盛典配合，将司庆活动丰富，向定向客户展开营销攻势，将各方资源充分利用。报广配合宣传 推广分期 2006年 6月 7月 8月 9月 10月 第一阶段 炒作销售业绩 营造紧迫感 第二阶段 以司庆和公关活动紧扣渠道推广 第三阶段 项目圆满收尾“赢家”刊物带动租售 时间节点 时间 推广分期 7.25司庆盛典 7.25 7.20 以项目竣工或封盘为新闻事件点，配合“赢家”刊物的发放，实现小众媒体按通路的发放，锁定重点客户和群体，为招租进行储备 8.15 起始点 结束点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一阶段 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　　随着入住的到来，港湾中心步入SOMO赢了模式的实践阶段，因此，本阶段的推广，以现房、运营、开始赚钱作为基础。我们称之为WIN TIME，因此，本阶段的推广主题即是： “赢时代降临” 阶段定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广重点： 一般概念：制造时间紧迫感，同时利益点最大化，现实化。 特殊概念：将项目现有阶段进行定位，即港湾中心步入成熟阶段。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 实现方式：以户外发布，配合报纸广告[软+