安徽芜湖联盛国际商的业光盘主题定位整合营销策略报告.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;目 录;序 言 由于本项目前期进行了相当时间蓄水，由于工程关系，开盘时间一直一拖再拖，造成了客户流失！ 投资者一时的冲动被理性的思考所淹没 市场同类物业类型的后期经营失败，让投资者对商业投资缺乏信心！ 08年的营销宣传重点主要突出在： 在吸引新客户的同时,如何维护老客户？ 要想吸引投资继续对本项目的关注，就必须确定他们的投资信心，让他们认识到本项目是一个什么样的项目！ 在传播上，就必须通过商业模式前景的预演，来宣传本项目未来成功的经营的可能性，从而增强消费投资的信心！;第一部分 前期宣传推广回顾 ;一份随机调研 ;项目形象;审视联盛国际广场前期宣传主要问题;长时间的广告稍显平淡，具体阐述缺乏与目标客户的互动式体验和心理感触，所用语言往往大而化之，未能引起对于目标客户的强烈吸引，市场上仅仅是更多的观望，而不是紧紧关注和跟随。;通过对项目阶段销售中心主要积累客户分析上来看，市场上对项目的直观印象是：综合商业项目，其他概念很模糊，而一些理念，如，国际时尚消费体验中心等项目先进的生活和商业理念却没有在目标客户心理留下更多的印象，和我们在宣传推广上的大而化之，推广主题的紊乱有很大的关系，这是我们在后期推广需要思考和调整的问题。;第一部分 商业主题下的概念延伸 ;本商业项目想要抓住的核心终端消费者是谁？;本项目商业主题策划的方向及意义 方向一：商业模式主题 意义：从商业模式上突破，确立区域内不可替代的商业地位 方向二：消费体验主题 意义：从体验消费上突破，牢牢抓住目标终端消费者 方向三：前两者的嫁接和融合 意义：占领地盘，同时占领消费者;本项目商业模式主题思路依据 区别于社区型商业——本项目的商业模式以芜湖人消费为核心目标消费群 区别于街区商业——本项目的商业模式是对周边街区商业构架的整合、补充、提升，更高层次的复合型商业 独特性——本项目的商业模式需具备鲜明的特色以吸引芜湖时尚消费群体 不可替代性——本项目的商业模式具备未来5-10年内不可替代性 前瞻性——本项目的商业模式需迎合未来综合性商业的发展趋势 结论：我们需要为芜湖人打造一个吃、穿、住、购物、娱乐、休闲、交友综合性的一站式生活空间。;是谁在体验 —— 本项目的核心消费群是芜湖时尚人群，我们需要让芜湖人获取不可替代的消费体验 现代人最想体验什么——现代人在满足了基本吃饱，穿暖，交友后最想体验的是对时尚、潮流的追随，是感官的享受、身心的参与和虚荣心的满足。 消费就是体验 —— 本项目所能提供给芜湖人的体验享受是能跟他们消费相融合的 参与就是体验 —— 本项目所能提供给芜湖人的体验享受是他们不花钱消费，只要参与其中就能感受和体验到的 我们赋予的体验主题是可以通过建筑、景观、商品、服务等充分表现的 结论：我们需要芜湖人在参与或消费中充分去感受和体验时尚和新潮;全生活LIVING MALL广场;LIVING MALL商业模式解析;联盛国际商业广场 全生活 LIVING MALL广场功能业态概念;金融及商务配套组团——银行、商务中心、电信、速递、物流、商业管理处 生活配套组团——药店、面包店、花店、书报摊、洗衣店;楼 层;本项目消费体验主题定位 芜湖人时尚生活体验馆;消费者时尚生活体验的感受形式; 通过建筑导入 建筑立面的时尚造型、时尚绚丽的色彩的运用 通过景观导入 景观小品融入时尚元素 通过商业氛围导入 通过广告牌、灯光、音乐等营造时尚的商业氛围 通过商业业态导入 时尚服饰、时尚数码、时尚运动、时尚小吃等体现时尚的商业业态的组合 通过商业服务导入 服务人员的时尚形象、时尚服务用语等;通过商业空间导入 建筑设计上把商业空间休闲步行化、商业空间室内生态化、以及公共空间社会大众化。为消费者提供充分的互动参与空间和休闲、休息空间 通过生态环境的导入 室内外商业空间的绿色生态环境的营造，给客户以舒适的购物享受和体验 通过业态组合导入 满足芜湖人吃、穿、住、购物、休闲、娱乐、交友的全方位的业态的组合体现本商业“一站式服务”概念 通过主力店的引入导入 通过相关超市、餐饮、休闲娱乐等各类主力店的引入展现LIVING MALL的商业购架;迎合项目主题概念的建筑、景观调整优化建议;室内景观 引进水体 即应用水体，将水池、喷泉、瀑布等直接引入室内，以水、光和绿化等为主题，设置众多的小广场，如由树木环绕的“绿色广场”，以喷泉为中心的“喷泉广场”以及“光的广场”“水的广场”等。 引入绿化设计 引入绿化设计是营造生态与自然空间中又一重要手段，在实际应用中，布置一些高大