安徽德力时代花园社的区项目营销策划提案纲要.docVIP

提案送呈：德力置业 提案密级：绝密级 提案名称：『德力-时代花园』 『德力-时代花园』营销策划提案纲要 提案时间：2009年3月11日 提案公司：安徽风驰房地产营销策划有限责任公司 ------目录------ 一．风驰是谁 二．市场分析 三．目标客户 四．项目ＳＷＯＴ分析 五．产品建议 六．策划创意理念 七．营销计划 八．投资估算 九．销售现场实战与管理 十．合作方式 『德力-时代花园』 『时代新城，60年等一回』 一．风驰是谁？ 1. 『风驰营销策划』团队成员介绍 2. 『风驰营销策划』公司介绍： 『风驰营销策划』是『明辉房产』旗下专营房地产一手楼盘销售的全程营销策划代理公司，代理项目有（沁雅花园、晨光花园、丽都园、名仕苑、沁雅佳苑的尾盘销售；合肥的明珠湖畔项目在蚌埠的销售、九九华庭、沁雅锦绣城、幸福家园、古河新天地及蚌埠市中药厂商业地块等多个楼盘全程策划代理销售服务。），公司目前的员工全为明辉房产从事一手楼盘的营销策划骨干力量，为了使所代理的一手楼盘业务水平更加专业化、系统化，公司特组建风驰营销策划公司专营房地产一手楼盘营销策划项目。 『风驰营销策划』借助『明辉房产』具有成熟、丰富的一手楼盘，二手楼盘操盘经验和明辉客户资源系统以及明辉经验丰富，稳定的房产经纪人团队优势。结合『风驰营销策划』对市场的超强敏锐感和创新的营销手法逐渐成为开发商的首选。 3. 为什么选择『风驰营销策划』 ■“零尾盘销售”；蚌埠第一家真正有能力实现从预售至清盘的一站式全程代理销售策划公司，保证在代理销售期间销售节点100%完成。而有些代理公司只考虑销售业绩，导致在整个全程策划销售期间只销售好的容易销售的房源，而导致剩下的缺陷房源无人问津，最终形成尾盘，留给开发商自行销售，直接导致开发商利润减少，蒙受损失。『风驰营销策划』拥有的“零尾盘销售”能力 是其他代理公司所不可能具备的。“门店优势”；拥有在蚌埠地区的整个门店网络优势，销售能力遍及整个蚌埠管辖区域，可有效执行风驰代理楼盘的广告宣传、楼盘销售任务、节省开发商广告宣传成本。这也是其他代理公司所不可能具备的。；的客户资源系统拥有约10000名有效的潜在购房消费者，凭此资源风驰可为代理的楼盘项目前期预售蓄积强大的人气优势，为销售的开门红奠定坚实的基础，这也是其他代理公司所不可能具备的。这也是其他代理公司所不可能具备的。 ■ 户型面积方面（以下数据来自风驰内部市场调研）； 主力户型为130—160平方米，占48%、100-130平方米的户型占26%、160-200平方米占15%、200平方米以上占11%。（参见下图）； ■ 装修水平分析（以下数据来自风驰内部市场调研）； 装修费用为一万元以下为32%，1-3万为46%、3-5万为16%、5万以上为6%。主力装修费用范围为1-3万元。（参见下图）； 4. 竞争对手分析 ■ 周边区域；健康花苑 ■ 府城区域；玺园，皇成名都，华府 项目 明帝皇城 华府（凤阳商贸城） 玺园 开发商 安徽万世伟业投资集团 安徽鼎兴投资置业有限公司 安徽凤阳九鼎置业有限公司 项目面积 不详 4.5548平方米 约6.6万平方米 项目位置 凤阳县府城镇华东路南侧（安徽科技学院对面） 县城中心府北路，府西街交汇处（县政府所在位置） 风淮路与午门路交界处 主力房型 帝城大厦64.18/83.14/133.06/143.49/157.35平方米 皇成大厦 103.6/119.76平方米 92.3/117.9/195.4（跃层） 120-200平方米 概念定位 府城中心，生活典范 皇家园林官邸 层高 高层，商铺 高层，多层，商铺 多层（4+1） 目标群体 府城区域内长住居民，个体经营户投资人群 府城区域内长住居民，个体经营户，投资人群 府城区域内长住居民 5. 建筑形态分析 项目 健康花苑 华府（凤阳商贸城） 玺园 明帝皇城 建筑形态 多层 小高层，多层，商铺 多层（4+1） 小高层，商铺 由上表可看出；在门台镇及府城区域内，项目以多层为主，在府城区域繁华地段项目另配有少量的小高层如（华府，明帝皇城）。府城中心区域周边及门台镇项目仍以多层为主。如；健康花苑，玺园。 6. 主力房型分析 项目 健康花苑 华府（凤阳商贸城） 玺园 明帝皇城 主力房型 90/110平方米以上 92.3/117.9平方米以上 120平方米 83.14/103.6/119.76平方米 由上表可看出；各项目的主力房型仍然以110平方米以上的户型面积为主，主要用于3口之家居住。华府，明帝皇城处于府城的商业中心地段，配有少量的小高层，户型面积有少量的100平方米以下的户型。 三.目标客户 1