天津金地国际广场项的目营销推广方案提报.ppt

河东区占地面积40余平方公里，现有居民73万人，是天津的中心城区之一。 近两年，随着国家滨海新区建设进程的推进，作为市区连接滨海新区的纽带以及实现天津经济中心战略东移的要地，河东区将迎来前所未有的发展机遇； 河东区作为中心城区面向滨海新区发展主轴线的起点，被称为连接滨海新区和中心城区的“黄金纽带”。 项目基本情况： 位 置:朝阳区朝阳北路四季星河路 占地面积:34.67万平方米 总建筑面积:560000平方米 均 价:31000元/平方米 体 量:1600套，首批500套，8层至16层错层 物 管:新加坡高力物业管理公司 停 车 位:地下车位，车位配比1:1.12 停车位租价:600元/位.月 媒体说词: 北京星河湾产品针对的客户群是“彰显成功”型的家庭，如何满足这一部分客群对“豪华感、尊贵感”的心理需求，是其在产品层面解决的主要问题。 为形成豪华、尊贵的感觉，星河湾的产品策略是---在规划和建筑上采取稳妥保守的做法，在景观和室内精装上集中发力，形成打击力。 星河湾定位: 高档住宅区 推广声音： 1、突破了北京地产的“半成品时代”，开创了 中国地产的全成品时代. 2、新北京·新城市住宅·新品质生活. 项目基本资料： 位 置：朝阳区科荟路8号 均 价: 21000元/平方米 体 量：840套。一期4栋，二期2栋 （23、24层） 停车位:1:1 占地面积:29700平方米 总建筑面积:180000平方米 物业管理公司:美国百年城堡国际公司 广 告 调 性 定位： 上层人士会馆/国际公寓 推广声音： 1、世界的享受，全球的生活。 2、打造新贵族生活 注：活动以精英派对为主要途径 【房屋公园展示位】 THANKES 思源与恒生、汇丰、民生等多家高端银行的资深理财经理，华夏证券、长江证券等投资公司、证券公司的基金经理一直保持着良好的沟通与接触，这些人群所服务的客户是本项目未来的重点意向客户。 高端银行 外埠推介系列行——思源渠道5 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品质生活艺术季 活动内容： （1）导入高端商业资源的聚客活动兼项目推介会，如：展示收藏价值的珠宝、名车、名表、知名品牌服装新品展示等 （2）向意向客户提供项目“金卡”，可获得首批单独参观示范范围的优先权，同时购房或推荐购房享受一定优惠 邀约对象： 外展场所在海信广场会员 山西商会会员（天津） 浙商会员（天津） 高级高尔夫俱乐部会员等 配合媒介：短信、报广、网络（软文及论坛）、杂志 活动目的： 利用渠道资源，强强联合，紧抓高端客户兴趣点，通过活动拓展天津高端客户，进行会员招募。 利用高端商场、商会、俱乐部客户资源，联动进行商品、房产推介，以达到“多赢” 活动时间：2010年7月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 时间 重要节点 目的 客户储备目标/销售目标 诉求对象 推广动作分解 8月 客户维系活动（金地仲夏夜） 全城会员招募　 扩大客户基数、维系已有客户资源、初步锁定客户　 前期储备有效客户650组，约350组转换为会员，当月新招募会员50组，累计400组 同时累计派发金卡客户200组 客户维系活动：所有储备客户 全城会员招募：已储备的老客户、新到意向客户、全城其他客户 活动主线： 1、销售活动——全城会员招募 2、维系活动——客户维系活动（金地仲夏夜） 配合媒介：围绕会员招募展开 报广：每周1篇硬广，2篇软文 网络：专题页更新；软文及论坛炒作银行高端客户对账单 短信：筛选高端客户，50万条/月 杂志：山西商会杂志\私家车画报\京津城际旅客报 高档写字楼电子屏幕：整月 津湾影院片花：整月 9月 开盘前项目推介会（户型公布） 会员升级 　 利用推介会及户型释放机会，夯实客户意愿，同时利用会员升级，进一步锁定客户　 350组会员升级为VIP会员250组 累计派金卡客户200组　 全体会员客户及金卡客户　 活动主线： 1、销售活动——推介会及会员升级 配合媒介：催促会员升级、户型公布、推介会展开 报广：每周1篇硬广，2篇软文 网络：专题页更新；