天津香堤庭院纯别墅的社区项目营销策略.pptVIP

五矿正信榕园 优势所在： 1.开发商品牌实力较大，影响力强。 2.英伦风格受众面较宽，项目会所及样板间体验感强。 3..整体项目户型种类多。 4.3+1户型设计，设有共享空间（可改造成电梯井），赠送露台，三层挑空高，可间隔成两层，具有一定的附加值。 5.独立主卧，衣帽间及浴室空间大，且设计合理。三层客卧及儿童房均配有独立卫生间，儿童房配有独立学习空间。 6.赠送院落，端户院落面积在100㎡左右，中户院落面积在50㎡左右。 劣势问题： 1.项目虽然距离外环线较近，但交通不便利，没有车的前提下，老人出行不方便。 2.没有生活配套，日常生活购物不方便。 3.整体项目外观表现为地平面上建设，实际建设把整体地块向地平面下开挖3米左右。地势低，排水难度大，容易产生积水现象。 4.车库不赠送，面积小，仅能停放一辆轿车，车库挑空低，仅有3米。 5.地下室算面积，且面积小，实用性不强。 6.3+1结构，整体3间卧室，首层没有老人房，缺少客卧，楼梯陡，不利于老人上下楼。 7.单层空间70-80平米左右，实用性不强，与居住洋房感受相同。 总结比较：五矿正信榕园周边无成熟配套，距市内商业、医疗、教育配套需一定时间，香堤庭院享受张家窝镇周边商业、医疗、轨道交通等配套；榕园二期采用人车分流，一期地上停车，赠送一个车库，香堤庭院采用100%人车分流，赠送双车位车库。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五矿正信榕园 首层户型对比 开间 层高 功能区 庭院 车库 对比 香堤庭院 7米 3.3米 可自由间隔成影音室、健身房、工人房等功能分区，空间大。 70-90㎡院落。 赠送双车位超大车库。 户型方正，便于打造，空间感强。 五矿榕园 5米 3米 室内有工人房、健身房、影音室，但空间尺度小。 50-100㎡左右院落。 单车位车库，不赠送 户型不规则，不便打造，空间感弱 二层户型对比 开间 层高 客厅 餐厅 厨房 次卧 对比 香堤庭院 7米 3.6米 32.76㎡ 16.38㎡ 14.52㎡ 12.21㎡ 通透效果好，自由空间大，无浪费面积。 五矿榕园 7.8米 3.3米 33.93㎡ 16.32㎡ 9.36㎡ 10.62㎡ 通透效果一般，有自由空间但浪费面积大 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、四层户型对比 主卧开间 层高 主卧面积 主卧衣帽间 主卧洗手间 书房 南向次卧面积 北向次卧面积 洗手间 三、四层附加值 香堤庭院 4.2米 三层3.3米 无 三层23.94㎡ 三层6.3㎡ 三层16.38㎡ 三层11.88㎡ 无 三层13.2㎡ 三层5.5㎡ 无 五矿榕园 4.2米 三层3.3米 四层7米 四层18.27㎡ 四层9.6㎡ 四层14.94㎡ 四层11.68㎡ 三层12.42㎡ 三层27㎡（包含洗手间） 三层5.2 四层有挑空高，可以间隔成两层 总结： 优势：入口玄关较深，保证居住私密性方便就餐；功能区间划分合理，客厅部分空间挑空，体现别墅品质感，观景阳台充分亲近自然，赠送50-100平米小院；顶层7米左右挑空，可搭建阁楼，开间6-7米，适中 劣势：开间一般，客厅相对较小；3+1设计，立体交通动线较长，居住舒适度降低。 五矿正信榕园 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客群情况: 客户来源：主要集中在华苑、梅江、奥城板块，主要为南开、河西区域，西青本地客群到访及成交量较低； 年龄段： 40-50岁成功人士； 置业目的：以别墅首置及改善类客户为主，多数选择作为第一居所。 职业：私营业主为主要购买群体，辅以周边产业区企业高管、大学城教师体系选择购买叠拼产品。 推广情况： 报广：项目于2012年6月大型节点活动推出几期报广，进线及到访效果较差，后期再无该类推广； 网络： 近期无网络推广； 户外：市内两处天桥广告，7月份之前在津涞公路有道旗，现已经停止，路引系统撤除后，案场的自然到访客户到访量明显下降； 短信：一直沿用且效果较好的线下推广，每周50-70万左右，进行约30组； 活动：每周均有不同主题的暖场活动，增加案场人气，并为邀约客户提供噱头。 五矿正信榕园 Eval