详细解说典型互联网与线下结合营销推广的操盘过程讲述.doc

壹媒体-新媒体领导者！帮您实现一站式明星微博推广，知名微信公众号营销，网红大V视频转发，大型新闻门户网站发布新文稿！ 事件1：金茂联姻乐居，“双11”实现41.88亿 事件2：理财众筹类“宝宝”产品受宠，10多家房企陆续推出 事件3：码上专车轻松看房，实现营销闭环 事件4：万科淘宝“双12”联手，参与人数近20万 事件5：碧桂园“不扯蛋，周一见！”，当月销售环比翻番 事件6：恒大“无理由退房”，吸引近600家媒体为其宣传 事件7：万科携手乐居实惠，57万人参与，2600人到场 事件8：中信携手新房直通车，网销超10亿 事件9：景瑞精装“ePlus”，开盘当月斩获杭州月销冠 事件10：“保利是个P”，阅读量超1千万次，转发量超过10万次 彩蛋：恒大海花岛开盘引20000人登岛抢房，目标直冲120亿元 2014年地产营销格局被“全民营销”、“金融平台”搅起千层浪，房企跟风加入，拓客渠道铺开，金融产品层出不穷，而2015年，房企在延续了大规模营销风的同时，则别出心裁的开展了诸多“接地气”的营销活动，全方位把脉客户需求。 回顾全年，曾经的“保利是个P”引发轩然大波，促动业内刷屏运动，保利“5P”战略未热先火，原来营销造势可以这样玩；紧随其后，越秀地产的 “免战牌”、碧桂园的“不扯蛋、周一见”，营销噱头也一再被翻新，取得的宣传效果显著。与此同时，随着“互联网+”在地产行业蔓延，线上营销也在如火如荼 的开展，以万科携手淘宝的线上5折拍卖最为给力；金融层面，“宝宝”类产品功能持续拓展，给予更多客户置业、理财支持，锁定潜在需求。此外，房企对提升客 户服务的关注度持续发酵，社区增值、定制化风袭来，在打造创新卖点之际，实现更为精准的客户积累。 盘点了2015年房企热门营销事件，我们发现，主要呈现出层级高、规模大、跨界广、方向准、手段新这五大特点，展望2016，未来营销除了继续强调规模效应之外，将回归本源，立足于客户需求的基础上，实现产品升级。 一、十大营销事件：“宝宝”产品齐上阵，海花岛全屏轰炸 1、 金茂联姻乐居，资源整合+平台效应=吸金 【评级】★★★★★ 【时间】2015年11月11日 【效果】据统计，“双11”当天，金茂旗下15个项目总计实现41.88亿元销售额，上海星外滩整栋写字楼售出，一举贡献23.5亿元；同时“金茂系”产品上海大宁金茂府、北京亦庄金茂悦1天成交破4亿元。 【操作】中国金茂“双11光盘节”主要是通过搭建两个平台来展开营销活动：一是利用互联网交易平台集中销售，将企业全国参与房源全部集中于互联 网平台——乐居进行交易，在互联网大数据支持下，有利于快速匹配到相应的客户；二是引入金融、服务平台惠及客户。中国金茂与汇联金控、滴滴打车等企业合作 推出多个自主金融服务平台，不仅能助力“双11”的项目销售，还能极大提升了用户体验。 2、 理财类众筹以“宝宝”产品出击，获得客户关注 【评级】★★★★★ 【时间】2015年 【效果】保利、越秀、万科、恒大、万达、旭辉等10多家房企累计推出了多种特色的“宝宝”类产品，旨在满足自身营销或融资的需求。 【操作】目前就当下房企推出并有信息披露的金融产品来看，主要有两大方向：一是理财收益为名，本质是营销创新。以保利“利民保”、越秀“广粤宝 认筹宝”为代表的购房宝产品，集中释放在营销环节的开盘前期，用于锁客、蓄客。其年化收益率普遍在4%以上，高于银行活期存款利率，且期限通常控制在半年 之内，易于操作，可在短时间内刺激意向客源认筹。二是资金募集服务项目融资。如万达“稳赚1号”这类理财型产品，虽未作用于营销环节，但从项目筹资角度， 可以采取低门槛(1000元)、高收益(年化12%)的方式。 3、码上专车轻松看房，整合地产营销O2O闭环 【评级】★★★★★ 【时间】2015年7月16日 【效果】“码上专车”服务上线启动后，全国多家房企(如万科、绿地、保利等)旗下的楼盘都加入到该专车看房服务的行列中来。据11月数据统计，开通该服务的项目中，上海已有600个，北京已有115个(完成约单客户逾1万)。 【操作】针对“广告到看房转化”的难点，乐居与嘀嘀打车合作，搭建了全新的“码上专车”O2O看房平台。该平台包括了看房报名、专车预约、客服 跟单、报表分析及项目管理五大系统，提供双重黑名单、实时短信告知、每日数据报告、CRM客户管理等实用功能。“码上专车”为楼盘提供定制看房二维码，购 房者扫描后即可在线预约免费专车看房服务。 4、万科试水淘宝卖房，线上5折拍卖助力去库存 【评级】★★★★☆ 【时间】2015年12月12日 【效果】“双12”当日，万科华东