成都香颂湖项目营销的策划部渠道拓客计划.pptVIP

营销策划部渠道拓客计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 业务模式搭建 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 过往渠道工作的4大误区 1、渠道功能的界定问题 摇摆在销售与策划之间，同时承担策划（解决客源）和销售工作 2、拓客手段的单一化 过度依赖大客户资源体的拓展和合作，忽略撒网式一对一客户拓展工作 3、缺乏客户关系运作和客量转化的后台支撑 4、异地分销实践中的经验教训 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新年度渠道工作的4大调整 1、术业有专攻：明确渠道的主要功能即：拓客。将销售工作移交现场（包括客户谈判，客户跟单，客户签约及销售维护） 2、调整渠道拓客方向：大客户渠道资源拓展与合作+一对一撒网式拓客双管齐下 3、成立“香颂会”客户运营平台，将渠道客户资源行程闭合式循环运营管理 4、分销工作将重心收回本埠，联动本土品牌二手房经纪公司进行分销；外埠市场依靠外地种子客户客带客方式，做异地小型推介会 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动带客 大客户 资源板块 大客户资源 拓展 发展 自由经纪人 客户 接待执行 一对一 拓客 客户地图 拓客执行 数据输出 香颂会 自由经纪人 管理 产品培训 业务培训 会员客户 定期关系 维护回访 数据输出 电call 中心 带客管理 销售 渠道板块业务模式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 各板块运作详解 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 业务流程 关系维护 拓展资源 大客户团购 活动带客 客户接待 大客户资源板块 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 业务管控 资源甄别 初次接触 （洽谈意向） （填写拜访纪要） 填写资源 信息单 洽谈合作细节（活动方式、时间等） 信息传达策划同事 协助策划同事沟通资源方活动方案 协助活动执行 1、完成客户接待 2、配合辅助销售 3、客户资料收集 大客户资源板块 发展自由经纪人 交由客户管理中心管理培训 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一品天下美食街 府南新区美食街 伊藤洋华堂双楠店 仁和春天百货光华店 家乐福羊西店 家乐福光华店 欧尚蜀汉店 麦德龙超市 优品道广场 西单百货 加州湾 浣花加油站 黄忠加油站 羊西加油站 一品天下美食街 府南新区美食街 伊藤洋华堂双楠店 仁和春天百货光华店 家乐福羊西店 家乐福光华店 欧尚蜀汉店 麦德龙超市 优品道广场 西单百货 加州湾 浣花加油站 黄忠加油站 羊西加油站 纪律 考核 1、渠道约访确认单 2、渠道资源信息单 3、渠道拓展业务管理制度 初期考核：依据年度/月度销售任务量，推算所学客源到访量，以带客量作为考核依据，同时以渠道资源拓展量作为考核依据 后期考核：后期到客户基数做大后，以渠道资源拓展量、带客量、诚意客户登记量作为考核依据 大客户资源板块 Evaluation only. Created with Aspose.Slid