深圳龙光城项目营销的推广策划.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 郊区大盘核心价值构建制胜策略观 郊区18个百万大盘时代：区域竞争激烈 郊 区 大 盘 核 心 价 值 构 建 差异占位深圳楼盘，规避区域内大盘竞争 三大资源整合利用 差异占位 1、人文，自然资源 2、社会资源 3、自身资源 郊区大盘配套、交通等不成熟 建立项目四大配套体系，吸引城区客户 郊区形象低：客户没钱才去郊区购房 打造区域内最大皇家展示区，提高尊贵感 配套打造 身份营造 四大配套体系 1、教育配套 2、交通配套 3、酒店配套 4、商业配套 区域最大展示区 1、降低郊区心理障碍 2、提升身份尊贵感 制胜之道 制胜之道 制胜之道 郊区大盘特征 龙光城制胜之道 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在通过差异化定位，配套打造，区域最大皇家住区样板展示区等建立郊区大盘核心价值构建。 万事俱备，只欠东风！——需要拉动城区客户参与现场体验，建立客户认同感。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二篇 参 与 篇 Participation Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 26届世界大学生夏季运动会 项目于8月13日售楼处正式开放，8月28日至9月3日蓄客认筹，正值第26届世界大学生夏季运动会 ，龙光城深圳关内所有户外资源及推广受到诸多制约，项目无法全面打开营销推广面。 2011年第26届世界大学生夏季运动会于2011年8月12日在深圳开幕。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 背景： 深圳大运会，推广无法全面打开。 市场 深惠一体化快速发展，龙岗坪山房价不断增长，购房客户不断外溢惠阳大亚湾。坪山大量企业。 项目： 距离深圳最近，至龙岗中心城只需15分钟，具有排他性地段优势；同时项目周边大工业区拥有大量的集团企业； 龙岗坪山客户开拓为首批重点区域，后向深圳关内方向延伸。龙岗坪山客户约占总成交量的50% 开拓团购客户，成功洽谈企业团购，仅一次企业活动团购成交约121套。 老带新策略，充分挖掘老带新客户，利用物业管理及积分换购物卡形式给予一定奖励，老带新成交：164套 精准客户定位：锁定龙岗坪山客户为主，龙岗坪山客户约占总成交量的50%，配合大量团购及启动老带新政策。 客户导向 导向结果 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 精准客户定位：龙岗坪山企业团购客户挖掘，专人拜访，邀请函派发提高客户尊贵感。 活动简况 活动成果 参与人员：坪山新区各大企业主以及高层管理者 活动目的：举办红酒品鉴会，让企业客户充分感受项目的实力及品质，获得企业客户认可的同时，实现其在项目上团购的目的。 活动亮点： 1、制做专门企业邀请卡，由项目组成员亲自送卡上门邀请企业主及高层管理者，制造尊贵感； 2、以礼品，烟火晚会及国外品酒师讲座吸引客户上门； 3、团购客户，董事长亲自接待，额外优惠； 当天到场高级管理者人数：200-300人 效果评估：此次活动威尔德、佳士科技等多家企业客户已经在项目上团购约120套。 皇家盛会 醇美之夜 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广策略：低成本，高效用直入消费者。 精准低成本，高效用渠道：不做大量报纸推广,以短信，网络，立柱为主