保险网络销售的过去﹒现在与未来.ppt

三、保险互联网销售的概况 * 生命人寿 · 财富管理中心 2010 年 10 月 18 日 保险网络销售的过去、现在与未来 ——新兴渠道组 目录 一、中国互联网发展概况 二、互联网电子商务的发展概况 三、保险互联网销售介绍 一、中国互联网发展概况 第一阶段 网络探索时期 (1987年～1994年) 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第五阶段 蓄势待发阶段 (1994年-1996年) 内容应运而起 (1996年-1998年) 互联网发展进入快行道 (1999年—2002年底) 繁荣与未来 (2003年～至今) 一、中国互联网发展概况 截至2010年6月，中国网民规模达到4.2亿，突破了4亿关口，较2005年底增加了3.1亿人。 一、中国互联网发展概况 网络游戏 其他产业 电子商务 广告业务 互联网产业 互联网靠什么赚钱？ 二、互联网电子商务的发展概况 电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。 二、互联网电子商务的发展概况 单位：亿元 历年国内电子商务交易额图标 2009年国内电子商务交易额较2005年，增长了400%！ 二、互联网电子商务的发展概况 Internet本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，也成为电子商务的内在特征，并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值，其飞速发展的事实使人们确信：它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与结构。?  三、保险互联网销售的概况 简单地说，保险业互联网销售即利用互联网电子商务平台，销售保险产品。 利用品牌保险门户网站的平台优势，在其门户网站内开谁网店的形式销售保险产品。 三、保险互联网销售的介绍 目前国内主流第三方保险交易平台 1.向日葵保险网 2.一统保险网 3.保网 4.成功保险网 5.沃保网 根据网络品牌影响力及网站流量排名，目前我们已锁定向日葵保险网为合作对象。 三、保险互联网销售的介绍 中国最大的第三方保险交易平台 创办于2007年04月16日，由满堂红集团投资创办，经过3年多时间的发展，目前已经拥有日均100万以上的流量规模，10万以上的营销员注册，遥遥领先于其他同类网站… 向日葵是什么 三、保险互联网销售的介绍 目前网络渠道在保险销售中属于新兴渠道，只有少数公司的保险代理人利用空余时间通过此渠道销售保险产品，以公司的形式进行专门的网络营销在保险网络营销中目前还没有。凤凰财富管理中心将采用公司运作的方式在网络平台上进行运作！ 1万元每月 2万元每半年 以往签单 高素质、理财规划师 水平偏低 销售员技能 专业团队，统一管理 参差不齐 管理水平 全天在线 1-3小时 在线时间 凤凰财富管理中 传统网店营销 　 根据中心管理办法规定，理财经理每月最低业绩任务为8000元，此渠道成功运作将解决员工每月最起码的任务！ 客户资源管理经理 销售线员工 客户 提交意向客户 面谈签约 客户资源管理经理与销售线员工的工作衔接 时间安排：客户资源管理经理 10：00——18：00 销售线员工 20：00——22：00 三、保险互联网销售的概况 目前已与向日葵保险网达成合作共识，筹备期内，已成功在其平台内开设6个网店，并已免费体验的方式运作。后期根据实际产能情况，增加网店数量，预计中心正常运营阶段为中心所有销售线员工开设一个网店，达到280个网店！ 月产能：280万！ 谢 谢！ Thanks! 第一阶段：网络探索时期 (1987年～1994年) 中国的互联网不是八台大轿抬出来的，而是从羊肠小道走出来的。 1988年，中国科学院高能物理研究所采用X.25协议使该单位的成为西欧中心DECnet的延伸，实现了计算机国际远程连网以及与欧洲和北美地区的电子邮件通信。 1989年11月，中关村地区教育与科研示范网络（简称NCFC）正式启动，由中国科学院主持，联合北京大学、清华大学共同实施。 1992年12月底，清华大学校园网（TUNET）建成并投入使用，是中国第一个采用TCP/IP体系结构的校园网。 1993