寻找你的贵人——增员转介绍技术总结.ppt

让推介人认同你，乐意帮助你，认为帮助你是有价值的 * 飞翔时人类心底永远的渴望，究其根源，飞翔的渴望本质是对自由的追寻、对自我的超越、对梦想的拥抱。 LOGO 江门分公司“招贤纳士 破茧成蝶”初级主管培育特训营 2010.04.01 ---增员渠道之转介绍 寻找你的贵人 准增员开拓 接触前准备 增员接触 挖掘工作需要 说明 促成 异议处理 准增员开拓的方法 个人观察 现有客户 报纸广告 网上招聘 校园招聘会 调查问卷 劳动就业中心 缘故、朋友、客户介绍等等……。 其中以缘故和转介绍成功率最高，而向朋友、客户要求增员转介绍是增员者最可控制的活动。 可是我们必须思考： 他为何肯推荐？ 如何让他的推介行动能持续不断、不后悔？ 如何回报他的支持？ 如何有效地开口？ 每一个事业有成或受肯定推荐者，身边必然有若干可以从事保险工作之人，他若乐意推荐，这些人能成功率及定着率必然大于我们的茫然追寻. 他为何肯推荐？ 让他认同你、认同公司、认同行业， 日常建立良好的人脉关系； 如何让他的推介行动能持续不断、不后悔？ 定期向推介者汇报他推荐的人员和你自己现在的状况； 如何回报他的支持？ 用致电或短息、信函等向推介者汇报公司和你取得的成绩，谢谢他的支持； 如何有效地开口？ 可借公司提供的一些借口（任务、晋升、荣誉） 1 2 3 你必须是一个保险的成功者