掌握《七剑决》轻松挖掘早教市场财富.docx

作为一个理性的投资者，如何在纷繁的宣传中辨清良莠、识别真伪呢?近日，由早教行业业内人士凭借多年的行业经营经验，淬炼出成功考察优质品牌的“七剑”，很值得正苦苦寻觅品牌的广大早教产品加盟商一读。　　一、生辰之“剑”考察幼儿早教产品品牌根基、品牌活力之所以首先要亮出这把剑，是因为现在有些幼儿早教产品品牌很善于做表面功夫，加盟者在被繁盛表象所吸引的同时，千万要记得用此剑来和对手过过招。世上没有无源之水，品牌不可能凭空做大，因此品牌的发迹和崛起一定有它的历史，了解它的发展历程，有助于你了解品牌经营者的经营意识、远见和决心。投资者在考察早教产品品牌时首先要直指品牌的发展历程。一个对自己的品牌发展历程含糊其辞，或者根本就没有任何对外的品牌推广事件的品牌，其品牌根基一定有问题。这样的幼儿早教产品品牌很可能就是假品牌，这种早教产品品牌没有维护管理，市场秩序混乱，完全没有可持续发展性，这时投资者必须檫亮眼睛，果断 亮剑!　　二、产品之“剑”考察该早教产品品牌的生产能力和产品结构是一个幼儿早教产品品牌的最直接体现，也是投资者首先考虑的因素之一。本剑直接对准品牌是否具有充裕的产能、稳定的生产和产品定位是否科学、产品本身是否具有特色、产品结构是否合理、产品线是否丰满等要害，投资者通过此剑就可以识别出该品牌是否具有可操作性。拥有自己的工厂作为基础是一个早教产品品牌稳健发展的必需，也只有具备自主生产能力的品牌，才能在产品质量、做工以及新品推出等各方面提供真正的保障。相反，如果没有自己的工厂，那么该品牌的产品必定存在很大隐患，这样的幼儿早教产品大都从批发市场进货后更换自己的商标吊牌来供应到市场上，这样的产品性价比很差，质量没保证。　　三、利润之“剑”考察利润空间显然，投资者选择幼儿早教产品加盟的目的都是为了赢利，然而，品牌是否能确保加盟者享有足够的利润空间呢?这正是本剑要解决的问题。考察利润空间，最直接的方法就是考察其生产成本和运营管理用这两方面的状况。考察生产成本，须直接从其生产源头发掘。如果一个品牌的生产能够达到集约化和规模化，那它的生产成本必然是低的。考察运营费用，最直接的体现就是一个品牌对其分销商的常规运营支持。优秀的幼儿早教产品品牌总能从策略到物质上为其分销商提供长年的支持，让分销商轻松经营，运营费用大幅降低。其次是对产品的价格定位。能否确保所有的早教产品在下线代理商的手中还能保持统一的定价也是考察因素之一。　　四、经营之“剑”　　考察实体经营体系。品牌经营要赢利，必然是依靠终端效应。如果一个品牌终端销售良好，就可证明它具备很高的可操作性，本剑正是要从品牌终端实体专卖的角度考察其可行性。这点我们可以通过看分销商的网络分布。如果一个品牌分销网络很广，全国有几百家专卖连锁，并且能够把这些专卖的地址、实际店铺图片公布出来，那么证明此品牌确实在全国各地都拥有很多专卖，并且不怕考察，合作分销商比较稳定，投资回报可观。　　五、推广之“剑”　　考察品牌可持续发展能力。你所选择的早教产品品牌只有兼具知名度与美誉度，才能形成强大的市场号召力，判断一个品牌能否在市场上形成强大的号召力就看它的推广能力，这将决定一个品牌是否具有良好的可持续发展能力。最简单的方法是，直接考察该早教产品品牌是否举办过大规模的推广活动，如大型的广告宣传、活动等;是否大范围地、精准地投放品牌宣传广告，要实现这种考察最简单有效的手段，就是去互联网上搜搜看，关于该早教产品品牌的资料是否容易找到。　　六、扶持之“剑”　　考察渠道支持力度对于多数早教产品加盟商来说，品牌所给予的支持十分重要，这些支持包括统一的店铺设计、专业规范的客服话术指导、基本的产品培训、销售技巧指导以及统一的促销方案支持等。因为，这些支持将决定一个品牌的终端形象和终端竞争力的好坏，而最终决定品牌的成长性。据笔者所知大多数知名早教产品厂商如卓人教育在招收早教产品加盟商的时候都会给与相应的扶持如事前的产品知识和相关理念的培训，客户服务的技巧等，可谓是尽心尽力。　　七、信用之“剑”　　考察加盟合同和信用度针对当前幼儿早教产品加盟市场还存在鱼龙混杂、各类仿牌和杂牌蜂拥而上等不良现象，投资专家特别提醒广大早教产品的投资者必须用好此剑，直接考察加盟品牌的加盟合同和信用度。　　渠道网小编建议您一定要将此“七剑”结合使用，切莫顾此失彼，而且最好是亲自持“剑”考察，不要轻信对方公司承诺的各项支持。如果你能很好地驾驭这“七剑”，那么你成幼儿早教产品的“市场大侠”也就指日可待了。文章来源：渠道网（/）