哈飞汽车试乘试驾推广的方案.pptx

哈飞汽车试乘试驾推广方案;;一、试乘试驾在销售中的作用;;二、哈飞汽车经销商试乘试驾现状与对策;; 1，试乘试驾检查要点 2，试乘试驾路线的设计要点 3，试乘试驾流程与话术参考 4，试乘试驾实用工具（推荐） ;1. 试乘试驾车辆的检查与整理 试驾车辆在试乘试驾时发生问题是最要命的，一定要保证每天都是最好状态。 2. 清洗试乘试驾车辆 为了保证试乘试驾客人的心情舒畅，每天试驾前要对试乘试驾车辆进行清洗。若需要 雨天进行试乘试驾，还需要在试乘试驾车的玻璃上涂上树脂涂层以保证良好的视野 效果。 3. 顾客驾驶执照的确认与责任说明 试乘试驾前一定要确认顾客的驾驶执照。另外要对汽车驾驶当中出现意外时顾客需要 承担的责任进行说明。我们应该做的就是让顾客放心。 4. 试乘试驾路线/时间的说明 对于未知的路线和初次驾驶的汽车，这些都会令顾客感到不安。而且试乘试驾过程中 还会很多线路的错误指向。 5. 座椅的调整与安全带的佩带 一定要让顾客时时保持舒适安全的驾驶状态。 6. 对按键类的操作进行说明 对驾驶室内的各类操作按键进行详细说明，试乘试驾过程中也要经常确认。 7. 为顾客准备好可能会使用到的各类物品 根据不同的顾客需要，应在试乘试驾前准备好纸巾、毛巾、手套等物品，以方便顾客 取用。 8. 其他 试乘试驾后不要忘记赠送纪念品。;1. 设计比较熟悉的路线 选择离特约店较近并且路况相对良好的路线，这样的做法是比较安全的。 2. 选择能展示车辆特性的路线 安排一条包含较长直线行驶距离的路面，使顾客能够体验到第八代雅阁轿车的加速性 能和高速行驶的稳定性、静音性。 3. 设定右转路线 初次驾驶此车，安排一条比较简单的右转路线。尤其对于女性顾客和初学者一定要考 虑这些问题。 4. 选择合适的试乘试驾时间 应该避免路面上行人、车辆较多的时间段进行试乘试驾的活动。 5. 音乐的选择 可以根据顾客的个性、喜好及路面情况播放合适的音乐。这样能够营造良好的试驾 氛围。;试乘试驾路线示意图：;3，试乘试驾流程与话术参考; 匀速行驶——驾驶???趣： 骏意至尊版被称为“最具有驾驶乐趣的微车”，她采用麦弗逊式前独立悬挂和钢板弹簧式后悬挂，165的宽胎 ，路感好，抓地力强，可以很好地防止侧滑，高速行驶稳定系数高。 过弯——行驶中的转弯稳定性： 高质量助力转向，在拉人拉货的情况下也能灵活操作方向，高强度车身，超低底盘重心，以及设计完善的前后悬挂、性能出色的轮胎，使骏意有了更出色的行驶稳定性，前不久骏意还成功得穿越了世界屋脊，这车保证您驾驶的随心所欲。同时安全系数也大大增加。 颠簸路面——优越的减震性能： 高刚度车身、浮动式车架和性能优异的前后悬架，以及众多的隔音降噪技术，确保了的减震性能明显要高人一筹，骏意至尊版的底盘更精密、更厚实。 制动驻车——卓越的制动性能： 这款骏意采用四轮碟刹，踩刹车后每秒点刹16次（其他微车点刹8次），大大缩短了制动距离，安全性超强。 试乘试驾后 非常感谢您抽出宝贵的时间进行试乘试驾，相信您已对哈飞骏意已有很好的认识。这里有一个意见表，需要您的反馈意见，请您先到展厅休息片刻……。 ;4，实用工具参考;附页：;;总 结;谢 谢！