5五、促销的七大原则1案例.pptVIP

经理管理课堂 经理管理 张霸瀚Zhang ba han@126 com 五、促销的七大原则 促销是企业市场行销中的一个重要措施，促销的好坏直接决定着企业在市场竞争中的命运。美国IBM企业创始人沃森(T．J．WATSON)说过：“科技为企业提供动力，促销则为企业安上了翅膀。”如何扩大企业的产品销售，提高企业的销售力，对企业行销人员来说是一个十分重要的课题。 1．促销成功的原则 为了激发较早或较强的市场反应，企业促销通常运用许多促销工具和促销方法。由于促销工具和促销方法在形式上多种多样，因此，许多行销人员都以为“企业促销无定法”，只要有利于企业销售，促销方法就是好的。其实这种认识是片面的。 有利于企业销售的方法是好，只是说明了促销企划的效果，并没有道出制定促销企划的原则，对一个行销人员来说更应该学会掌握促销企划的基本原则。 成功的促销策略是基于特定的时空、特定的市场条件，因此并没有一成不变的模式。但以下这些提示是原则性问题，它们应该是企业行销人员所熟知的，可是实际操作时却最容易受到忽视。 2．创新与灵活运用 “跳楼大甩卖”之类的促销已经毫无新意与吸引力。如何让促销变得新颖而具有吸引力，需要运用一些创新的手法。 “康泰克”品牌在北京举行了一个电影跟片广告活动。当时，该影片前安排了12分钟的广告时段，有24条不同广告占据其中，包括“耐克”、“喜之郎”等观众熟知的