家装企业套餐业务解析.pptVIP

家装行业套餐业务分析 2011-7-26 套餐装修的盈利模式 价值主张 省心、省时、省力 费用比例：利润在20%左右，材料和人工各占一半。 （半包2万。人工费用要比材料费少一些。） 赢利模式 主料（约占总费用30%） 材料厂家返点 材料利润：材料多样，品牌差异大，价格透明度偏低，约10% 辅材：大宗采购，顾客品牌偏好低，价格透明度偏高，利润低。 水电工程：占总报价12%~18%，利润比主辅料高。约20%以上。 隐蔽工程：固定报价，利润偏高。 门及家具：同主材。 设计：约占总费用的0.6% 管理费：约总费用的10% 现金流运营 * 套餐产品介绍 主流企业套餐产品分析 消费者分析 套餐装修就是把材料部分即墙砖、地砖、地板、橱柜、洁具、门及门套等品牌主材，加上基础装修施工组合在一起，让业主得到一个完善的家居装修工程服务。 -套餐中可供消费者选择的主材种类有限，装修公司进行大规模采购，使材料成本下降。 -施工成本也会因此降低，并且施工工艺更加纯熟。 对于消费者： -装饰公司和各厂家直接合作，材料价格比较低 -节省大量挑选材料所浪费的时间，也能省却消费者对每种材料的价格、品质都得由自己负责的繁琐工作。 -消费者面对的是装修公司，而不是各个建材厂家，一定程度上避免了售后装修公司与主材商在维修过程中互相推诿的事情发生。 缺点： 消费者选择余地较小