工作计划制定原则及技巧〔罗氏〕.pptVIP

行动方案制定技巧 --- 6W3H 案例2: 达菲冬季推广计划(西安销售部) 目标: 到12月底,在现有3家医院进药基础上发展5家医院进药, 筛选出20家重点药店形成一定的零售网络,达成2000盒/月 的销售量。 SWOT分析： 行动方案制定技巧 --- 6W3H 案例2: 达菲冬季推广计划(西安销售部) 策略: --- 以专家带动为主进行临床推广, 扩大对政府、学校的 医疗机构的信息宣传 --- 通过重点店店员培训,媒体软文,药店宣传手册散发 提升产品知名度 行动方案制定技巧 --- 6W3H 案例2: 达菲冬季推广计划 (西安销售部) 行动计划 : 骆旗… 张云兆… 张云兆… 张云兆… 张路/苏雨 张路/苏雨 张路/苏雨 梁谦/苏雨 10月24日前 10月31日前 11月15日前 12月30日前 11月中旬 11月30日 11月15日前 10月30日 1.药店筛选铺货 2.店员产品知识培训一期 3.店员产品知识培训二期 店员产品知识培训组织工作由商务部负责,销售部负责 讲课内容的安排 4.宣传文章的系列报道(计划6期) 5.专家研讨会 6.专家流感讲座热线 7.重点人群的保健站宣传拜访(政府门诊,学校医院) 8.宣传资料的准备(病人教育手册,流感防治手册) 负责人 时间 活动 行动方案制定技巧 --- 6W3