武汉大学樱花节开发及营销.pptVIP

武汉大学樱花节开发和营销的可行性分析 市场可行性分析 目标客源市场预测 消费水平及构成分析 市场分析上的项目开发建议 目标客源市场预测 客源地预测 客源规模预测 游客年龄结构预测 游客职业结构预测 客源地分析 以短途来访游客和本地居民为主要的客源对象 据国外经验参数：类似樱花节旅游的主要市场是指1小时车程以内的地区，次要市场为3小时车程内，游客可以在一天内来回 樱花节的主要客源市场定位为武汉市的工薪阶层和青少年学生，辅助市场为武汉市及周边有支付能力，有旅游意愿和市场宣传可以进入的人口及部分到武汉旅游的外地游客 客源规模预测 估算主体客源市场： 初期规模=人口*到访率*分流率 最大潜在规模=人口*有出游支付能力的收入分众比例 据有关客源规模统计如下：表(1-1) 客源年龄结构预测 1998年旅游出游调查表明：中青年为出游主体 受“望子成龙” “望女成凤”意识的影响，家庭出游的取舍一定程度上受制于青少年出游意向 武大樱花吸引青少年和家人一起参观，樱花节的客源市场以青少年为核心的家庭旅游群体 综上考虑：武大樱花节客源市场将以青少年为主，中青年为辅 游客的职业预测 一般目的地的客源主体为:学生，教师和机关干部 教职工逐渐成为较高收入人群，他们既有时间又有能力进行旅游度假。据一份民意调查显示，65%的教职工每年会在暑假或寒假外出度假一次。而武汉大学所在地的武昌区有高校30余所，教职工近10万人，旅游市场前景诱人。 消费水平及构成分析 停留时间 消费结构 消费水平 樱花节旅游收入预测 停留时间 武汉大学校园占地面积5034亩，建筑面积202万平方米。学生生活区已形成樱园、梅园、枫园、桂园等,武大校园古典式的建筑群古朴典雅，与人工造景有机结合，建有“六一纪念亭”、“闻一多先生纪念塑像 ”、“鲲鹏展翅”、“李达塑像”等 高校体验之旅的游客不是大学校园里的匆匆过客，他们有机会在高校里吃、听课、学习、锻炼……从而一改过去对大学生活浮光掠影的印象。 综上，游客在武大参观体验停留6-7个小时可能性极大 消费结构 武大樱花节游客消费由市内交通，参与娱乐的费用，购物费用，餐饮费用四部分组成 据1995年国内旅游抽样调查，散客参与娱乐费用（包括门票）约是交通费用的5倍 由此得出武大樱花节游客可能的消费结构如下：表(1-2) 消费水平 如表（1-2）可知：假设来回的交通费用为4元（空调公交），那么参与娱乐的费用=4÷9.09%×45.45%=20元，同理，购物和餐饮费用约20元 故把武大樱花节的未来游客消费水平定位为人均50-60元 武大樱花节旅游收入预测 以主体客源市场（武汉市民）2002年来访人数150万为参数（票价10元），门票总收入1500万（来访人数逐年递增） 根据上述消费结构：有可用于购物和餐饮的费用相当于参与娱乐的费用，因此，樱花节还可获得1500万左右的其他营业收入 另外：出让围绕旅游者（潜在旅游者）的消费能力所带来的可能的收益机会，比如：旅游区内的招商，赞助，广告招商，冠名等 市场分析基础上的项目开发建议 市场目的地的形象定位 风险认识 开发导向建议 集团化经营一种新的选择 旅游形象是旅游资源在旅游者心目中的综合认知印象，旅游形象定位是旅游目的地形象研究的关键和根本性问题 根据武大樱花节所在地区的旅游资源条件，发展特色及对其目标市场的分析预测，可以将武大樱花节的总体旅游形象定位为： 浪漫樱花，高校体验游 高校体验旅游是我国新近兴起的一种特殊旅游品种，就是借鉴旅游的形式，组织向往大学生活的游客在高等学校生活一段时间，以亲身体验多姿多彩的高校学生生活。与传统的观光旅游不同，高校体验之旅的游客不再是大学校园里的匆匆过客，他们有机会在高校里吃、住、听课、学习、锻炼……从而一改过去对大学生活浮光掠影的印象。 风险认识 大量的游客进入学校教学秩序的影响。校园毕竟不是公园，其主要功能不是供游人休闲娱乐的，而是搞教学与科研的，影响正常教学、生活秩序，故必须加强管理，控制流量 游人流量过大，势必会破坏校园环境，对文物古迹的保护在此尤显重要 开发导向的建议 在资源的开发以市场为导向，可以满足消费者的欲望，形成较高的满意度，最终使游客的数量上升，经济利益增加 但单纯的市场为导向也有一定不足，因为我们不是希望人数无限的增长，而是在保护资源，加强管理，控制流量，在着这样的背景下，应该考虑推出武大的品牌，以“看风景，品文化，同交流，共发展”为导向 集团化经营一种新的选择 集团化经营的优势： 雄厚的经济实力 掌握各种知识的人才队伍 信息渠道宽广 组织开发项目的经验丰富 设想：武大樱花节依托武大后勤集团运作形成品牌效应 * * 10元 150万 2